Ⅰ 如何打好廣告
做好廣告要懂得幾個策略
1、以理服人的心理策略
消費者的態度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，採用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優劣兩方面都告訴消費者，讓消費者感到廣告的客觀公正，結論由自己推出。因為這個層次的消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態度，會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，採用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對這些特點，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。直接勸告消費者應該購買此物，效果更明顯。當然選用哪種策略呈遞信息，首要問題是認清廣告對象是哪一層次的消費群體。
2、以情動人的心理策略
在消費者態度的三種成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告：畫面上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發飄亂。鏡頭轉換，是我給媽媽帶來的威力洗衣機，急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉，畫外音是：「媽媽，我又夢見了村邊的小溪，夢見了奶奶，夢見了您。媽媽，我給您捎去了一個好東西——威力洗衣機。獻給母親的愛!」畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告隻字未提洗衣機的優點。但卻給人以強烈的情感體驗。誰能不愛自己的母親呢!這個廣告巧妙地把對母親的愛與洗衣機相聯。誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對此洗衣機有了肯定接納的態度。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。再如HIERSUN鑽戒之結婚了，你是否看見父親指間的牽掛？這雙手，給你多少無言之愛……父親的息息關懷，在眼前縈繞，即使找到了未來旅途的另一半，無言的父愛仍一生的惦念和感激。恆信鑽石推出購戒買鑽贈白金戒圈的促銷活動，讓父親把對女兒的思念套在指尖。
3、以品牌認知影響品牌態度的心理策略
品牌認知是指消費者對某一種品牌的產品的認識。消費者的品牌認知對品牌態度形成的影響，如對一個人的認識，影響著對這個人的態度一樣。有時會因為這個人外貌漂亮或者帥氣而喜歡她(或他)，有時會因為性格溫柔或剛強而喜歡她(或他)。相反，有時也會因為這個人的某些不吸引人的地方而討厭她(或他)。具體的心理策略是：
1.介紹商品的抽象功能策略
在現代競爭激烈的市場中，某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣，此時僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。而從商品的抽象功能著手，卻可能達到意想不到的說服效果。
2.承諾商品能給消費者帶來某種好處
歐格威在談論怎樣創作高水平的廣告時曾經指出，「你最重要的工作是決定你怎麼樣來說明產品，你承諾些什麼好處」。在他所創作的成功的廣告中，有許多廣告就是採用承諾這一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂廣告中，他採用了這樣的承諾：「使用朵芙洗浴，可以滋潤您的皮膚」。
3.強調商品具有某一特點的重要性
有些商品的屬性是每一種競爭品牌都具備的，正是因為這一緣故，各種品牌商品的廣告都不願意對這一屬性加以介紹。因此，如果你的產品廣告率先加以介紹，就會使你的產品處於先人為主的地位。例如，在別人都在介紹洗衣機的全自動功能、洗滌量大時，你說明你的洗衣機省電往往會更有說服力。上海大眾轎車曾以售後維修服務作為訴求點發布了一系列報紙廣告，其中有一則廣告的標題是「全國超過200家維修站——即使你遠在天邊，上海大眾的優質服務都近在眼前」，從「維修點多」的角度突出強調上海大眾的售後服務水平。
4、以廣告音響效果對消費者展開情感訴求
音響是廣播、電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。
Ⅱ 寫廣告文案有哪些簡單技巧
對於所有的廣告創作而言，文字是構建一切內容形式的基礎，是源頭活水，是一切內容的底層設施。
就像一部電影，最大程度上決定內容好壞的還是劇本，而劇本就是由文字構建而成的，廣告也是如此。
一支廣告好不好，其實在製作文案的時候便已經決定了。
今天便來和大家聊一聊如何寫好一份廣告文案，以及在撰寫廣告文案時有哪些技巧：
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明確品牌需求
在撰寫品牌文案時，我們需要明確的第一點便是明確品牌的需求，而明確品牌需求我們可以從以下幾點出發：
1. 核心訴求
廣告的核心訴求，換句話說便是產品的核心賣點，以及品牌方想要傳達給用戶的核心內容。
品牌想要表達什麼，文案就圍繞這一點來展開，而這一點也是品牌廣告會進行持續強化的核心。例如：海飛絲的「去屑」、士力架的「扛餓」...
2. 品牌調性
然後便是思考品牌的調性，品牌長久以來在用戶市場中所打造的形象，以及用戶對於品牌最直觀的特徵詞彙，按照這些特徵進行內容展開將會更容易被用戶所接受。比如網易雲的關鍵詞：感性、走心；耐克的關鍵詞：熱血、運動等。
如果品牌調性出現偏差，廣告的風格便會讓用戶感到有些不適。如果耐克變得傷感，文案變得很喪，而網易雲每天像打了雞血一般，這樣的反差便會讓人覺得很不適應。
3. 目標受眾
目標受眾說的並不是品牌的用戶市場，而是廣告的目標受眾，也就是這支廣告想要傳達的目標群體。
要知道有的品牌的用戶分布是非常廣泛的，就比如說淘寶，用戶的生活環境以及年輕跨度都比較的大，所以很多時候廣告的目標其實只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如說淘寶網的宣傳語是「淘，我喜歡」，但到了專門針對農村用戶的農村淘寶，就變成了「生活要想好，趕緊上淘寶」。
4. 傳播目的
最後便是本次廣告的傳播目的，要知道我們通常將廣告分為：品牌廣告和效果廣告。一個主要是為了提升品牌影響力，另一個則是直接促進產品銷量。一般來說，品牌廣告便是利用優質內容打動用戶，讓用戶產生共鳴最終對品牌產生好感；效果廣告則是通過創意內容以及讓利優惠提升用戶的購買慾望，直接轉化為銷量。
品牌需要根據自己的需求，去選擇不同類型的廣告。
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選擇文案類型
在做好前期的准備工作之後，接下來便是內容的製作。想要製作文案，便要思考清楚自己所需要的文案類型。而通常來說，我們將文案類型分為三種：
1. 敘述型
敘述型文案屬於比較常見到的一種文案類型，通常是採用對話的語氣去和用戶進行溝通，可以是疑問的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛點的。這樣的文案會顯得比較平易近人，比較容易讓用戶接受信息。比如江小白文案：
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2. 故事型
第二種便是故事型，鑒於人都喜歡聽故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用戶的共鳴感，利用文案中所透露出的情緒引發用戶的關注、參與以及傳播。比較經典的便是螞蟻金服的文案：
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3. 特殊型
特殊型文案便是通過一些創意轉折或者改編的形式製作完成，這樣的文案一般都是腦洞大開，甚至不看到最後都不知道這是一支廣告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《離婚通知》：
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常用文案技巧
挑選好寫作的類型，便可以開始文案的創作了，最後呢，七爺在告訴大家一些在創作時的一些小技巧，能夠讓你的文案如虎添翼：
1. 觸碰人性
惠特曼《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結為8種基本慾望：①生存、享受生活、延長壽命；②享受食物和飲料；③免於恐懼、痛苦和危險；④尋求性伴侶；⑤追求舒適的生活條件；⑥與人攀·比；⑦照顧和保護自己所愛的人；⑧獲得社會認同。這8種慾望創造了無數經典營銷案例，它們都是消費者非常關心的需求點。只要在文字中完美體現這些任性需求，便能夠很好的俘獲用戶的內心。例如：
寶馬二手車經典廣告：你知道你不是第一個，但是你真的很在意么？
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2. 將品牌優勢轉化為用戶利益
在宣傳品牌優勢的時候不能單純的介紹自身如何專業，擁有怎樣的實力，而是要將自身的品牌優勢轉化為用戶的利益，就是告訴用戶，我們可以幫你做到什麼。
比如搜狗翻譯寶的廣告：作為專註解決用戶出境交流中的語言障礙問題的產品，搜狗翻譯寶結合了搜狗神經網路機器翻譯、語音識別、圖像識別等多項技術，支持語音、圖像翻譯等多種翻譯模式，提供中、英、日、韓、俄、德等18種語言互譯....你直接說這些，用戶只會覺得不明覺厲，轉眼就忘記了。
於是搜狗翻譯寶便把功能簡單的總結為一句話「搜狗翻譯寶按一下，走遍世界都不怕」簡單好記，直接告訴了用戶自己的作用。
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3. 添加視覺感
數據對於人類而言是抽象的，而對於抽象的事物人類的感知力並不強，所以把抽象的事物形象化，在用戶大腦中形成視覺畫面，能夠更好的幫助用戶進行理解。
比如你說4G網與3G和2Gd的區別，如果你只是說最高下載速度是xxMbps，這樣用戶很難理解，但如果換一種方式，就會變得很直觀：
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4. 等量代換
等量代換大多則是用在用戶對於產品認知不熟悉的情況下，幫助用戶進行理解，並產品產生清晰的定位。
比如說你再向外國人介紹QQ時，很多人不太明白它的作用，但你直接告訴他這個就是中國版的MSN便很容易理解了。
曾經小米的新品發布會上，面對著德國品牌wiha製造的高端螺絲刀套裝，很多人對於wiha這個品牌並不熟悉，相對的對於產品的質量也就存在很大的疑問。然而，雷軍當時一句「螺絲刀中的勞斯萊斯」一錘定音，通過等量代換的方式，讓用戶瞬間對這款產品形成了清晰的定位。
Ⅲ 在微信上買水果怎麼打廣告詞
水果微商的經典廣告詞
都市果園，美味新鮮。
Ⅳ 怎麼在圖片上添加紅底白字廣告語，像圖片上這種的，美圖秀秀可以做到
美圖秀秀也可以做，但是很麻煩，首先做好紅色圖片，然後打開圖片再右鍵點擊添加紅色圖片，之後打字
Ⅳ 自己的產品蓮霧,怎樣寫打廣告詞呢
自己的產品蓮霧售賣，廣告既要寫出蓮霧的優點，又要吸引人眼球，願意購買。廣告語舉例如下：
1、」有一種水果，她身姿曼妙，曲線玲瓏，皮光肉滑，咬一口汁水湧入口腔，口感像蘋果般爽脆，又像西瓜般水分充足，還像雪梨般甜潤。天時暑熱來一個，清熱又解渴，比喝肥宅快樂水還要爽！她就是——蓮霧！「
2、「原來水果界也有金剛芭比，酷萌的黑金剛蓮霧。自家種植，不打農葯，絕對健康。」
3、「水果中的補水神器——蓮霧，一口下去，清甜留香。」
5、「蓮霧，色澤鮮艷，外形美觀，汁多味美，營養豐富，還有食療之功能。」
5、「買它買它！牛奶蓮霧在熱帶優鮮平台等你！」
(5)如何打廣告語及圖片擴展閱讀：
寫廣告詞技巧
1、在探討如何寫好廣告語前，首先要對廣告、廣告語要有一個明確的界定，以便在對問題的認識上有一個統一的溝通平台。
2、品牌廣告語，
就是該品牌在市場行銷時的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統領品類廣告語、產品廣告語、服務廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。
3、品類廣告語，
就是該品牌同一產品不同系列或品牌在多元化發展戰略下，企業獵涉到其他的業務范圍所生產的產品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。
Ⅵ 新店開業廣告宣傳語怎麼寫
例如：
1、花樣年華，飾出自我。——飾品店
2、寧看櫃台落塵埃，莫觀親友愁容來。——葯店
3、我的青春我做主。——飾品店
4、香港名師從灶，反宗潮州風味!北京潮州菜館
5、興趣求樂，朋來對對。 宣傳語
6、正宗潮州菜，享譽大上海! 滬上酒店
7、珠聯璧合偕好事，良辰美景在翠谷! 翠谷酒樓
8、燭光閃耀度聖誕，美酒佳餚迎新年!潮州酒家
9、最多優惠、最多驚喜、最多美麗! .
Ⅶ 如何做出好的廣告語
如何創作優秀的廣告語( 一）
好的廣告如美女，俊秀而有靈氣自會招人喜歡；優秀的文案如得體的亮衫，能彰顯人類的修養與魅力。其所蘊含的創意機智在很大程度上支配著消費者購買決心。當廣告中的文字/畫面或音樂和消費者產生情投意合的交流時，我們的廣告創作便能將產品的魅力宣洩出，產生驚人的銷售力。 那麼，許多老生常談的問題，依然可以常談常新。這些問題諸如：何為好的文案呢？好的文案有何標准？怎樣寫出好的文案呢？等等。 讓我們站在新世紀的門檻上老歌新唱吧。 不過是一罐陳年老酒提到廣告文案之前不得不先聊幾句廣告的源流。 很多人會認為廣告和廣告文案是新生事物，而在我們眼中卻不過是一罐陳年老酒。廣告作為一種信息傳遞形式在商品和商品交換剛剛產生時就出現了，只是由於受到經濟發展水平和人類傳播工具的制約，早期的廣告，功能和形式都十分簡單而已。 早在19世紀初，西方的英、法、美等國家，就出現了廣告得雛形。隨著大眾媒體的萌芽，人們逐步將古老的廣告術和大眾傳播媒介結合，廣泛用於商業活動，逐漸地拓展廣告的功能與價值。在中國廣告的出現也有很長的歷史可查。大家熟知的《水滸傳》中「三碗不過崗」，作為一則很有水準的酒肆招牌廣告文案，出現在北宋末年。但我國真正的廣告學研究卻始於20世紀20年代。這一時期，廣告得到相當的發展，國外主流廣告術紛紛流入中國，而國人也開始著力研究廣告學，主要的著作有徐寶璜的《新聞學》（1919年出版）、蘇上達的《廣告學綱要》（1930年出版）、丁馨伯的《廣告學》（1933年出版）。解放後曾有一段時間，廣告被認為是資本主義尾巴，遭到排斥。今天，隨著市場經濟的飛速發展，廣告在現代社會生活中無處不在。 國際上最早的專業文案撰稿人則應是美國人約翰·鮑爾斯，他從事撰寫廣告文案工作三十幾年，留下許多膾炙人口的文案案例。而中國第一批專業廣告撰稿人何時出現，有賴於廣告史家考證，但到20世紀30年代初，中國已有成熟的廣告公司，《申報》經理中國近代廣告的先驅張竹平辦的「聯合廣告顧問社」（後改名聯合廣告公司）就是其一。大約其時就有專業的廣告撰稿人。
文案及其背後的「兇手」。廣告文案伴隨著廣告的出現而出現，廣告是一種信息傳播活動，而傳播必須依靠傳播者與傳播對象均能理解的符號完成，廣告作品就是這些符號的最終載體，廣告中的語言符號就是文案。文案並不是僅僅局限於語言文字，而是包括語言文字在內的一切能傳達信息的語言符號。
「廣告文案」一詞來自於英文advertising ，而文案背後的「兇手」——「文案撰稿人」來源於 writer。中文「文案」在《辭海》中有兩種解釋，其一是「公文案卷」，另一解釋是「舊時衙署中草擬文牘、掌管檔案的幕僚」。這與現今同時以「文案」指廣告作品中的文案和文案撰稿人的情況似乎大抵相同。
文案的使命是去形成動機與慾望，建立信任感，給消費者在眾多品牌中找一個一定要選擇某一品牌的理由。從某種意義上講，好的廣告文案應該像一柄「凶器」，能刺破消費者的錢袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案後面的「兇手」。因此，廣告文案拒絕平庸，更忌諱抄襲。而文案寫作也不是純粹的文字工作；文案撰稿人更不是純粹的文字工作者——這個「兇手」不僅需要有嚴謹的思維、開闊的知識面、嫻熟的寫作技巧以及能駕馭各種文體和多種語言風格的能力，還需要豐富的創造力和創造精神。
可以這樣說，廣告文案的優劣完全取決於文案撰稿人的專業素質的好壞。一個文案「兇手」應該具備以下條件：
其一、要有良好的知識結構。廣告是多學科交叉的一門社會學科。專業的廣告人士不僅有深厚的廣告學知識，對市場營銷、消費行為、消費心理、整合傳播以及社會等方面的知識都有所研究。這些知識來源於仔細地觀察和對營銷獨特的理解。
其二、他對產品、市場與消費者之間的關系有獨到的理解。廣告人雖然永遠不如企業了解產品本身，但卻一定要讓商家不如我們了解廣告。好的廣告文案手必須通過自己獨到的領悟能力了解產品的深層價值、市場前景以及訴求對象，以期有效的手段將產品的最優面展現給受眾，滿足訴求對象的消費心理。
第三、廣告文案手還必須熟悉廣告表現手段、善於駕馭文字。文案雖然只是廣告的一部分，但一個不了解文案與廣告的協調性、不了解不同的廣告媒介在廣告表現力上的差別、不知道在不同的媒介需用何種文體、不知道為適應不同產品不同消費者而使用不同風格的文案人員，是很難創作出富有表現力的文案的，那麼廣告就會失去靈性，廣告可挖掘的潛力就會喪失怠盡。
最重要的是，這個文案「兇手」必須具備廣告人的創造力與創造精神，因為這決定著廣告文案的原創性和顛覆力。 我們所說的創造力，完全不是指某種晦澀的、奧秘的藝術形式。它只是商人能夠使用的最實用的東西。當他的廣告文案敢於突破，敢於做新的嘗試，他才創作出有一定原創性、與所要表現的主題能緊密聯系並達其核心、能夠把所要告訴訴求對象的信息濃縮成精華的廣告作品。這樣的文案手才可能具有創造力。 很多時候，人們把創造力和創造精神表述為創意人隨時隨地都處於一種創意思考的精神狀態。比如靈光靈光乍現。任何一個人都有可能有靈光乍現的經歷，但是絕大多數人靈感中的多數從未達成任何成就。因為在靈感與優秀的廣告文案之間存在著很大的距離，這種距離必須依靠龐大的工作去縮短，這需要經過艱苦的訓練以及孜孜不倦的思考，才能完成。靈感也可以說是創作慾望、創作經驗、創作技巧、思維准備和情景誘惑的綜合產物。只有具有很強的創作精神的創意人才有可能把握住靈感，創作出富有魅力的作品。 所以說，優秀的文案手都非常勤奮，而不是僅靠天才就可以濫竽充數了。
「凶器」的精製流程
文案寫作過程是進行創造性思考的過程。優秀的廣告文案作為市場競爭的一種主要「凶器」，是艱辛嚴密思考後的超越性的產物。但這種思考過程並非沒有規律可循。 關於創造性思考如何進行有很多說法，得到最普遍認可的首推沃勒斯在《思考的藝術》中提到的「四階段說」。結合著名的廣告大師詹姆斯·韋伯·揚的「五階段論」《產生創意的方法》一書中對廣告文案創作思考過程的表述，我們確定如下打造廣告文案「凶器」的精製流程。
第一步：為大腦工廠備料。世界上任何一家工廠要製造任何一種物品，都必須事先提供相應的原材料。廣告創作和文案思考也不例外。一個好的文案手都是最善於收集創作資料的高人。收集的資料有兩種：特定的資料與一般的資料。特定的資料是指那些與產品有關的資料，以及那些訴求對象的資料。與收集特定資料同等重要的是，不斷收集一般資料。每一位真正具有創造力的廣告人，都具有兩個重要的性格特徵：普天之下，沒有什麼是他不感興趣的；他廣泛地瀏覽各個學科的所有資料。在進行廣告創意前進行特定資料的收集是暫時性的工作，而一般性的資料的收集卻是終生的工作。 很顯然，收集產品資料、市場信息並濃縮成單一的主題，是一個繁瑣而讓人生畏的過程，但我們沒有辦法可以投機取巧。不做好它，你就有可能一無所獲。 第二步：以發散性思維和寬容心去審查原料，這是優秀創意萌發的肥沃的土壤。去看看我們收集到的所有原材料，用心去檢查這些資料，處理信息，專注地思考問題，尋求突破點。在大量的思考過程中，應自覺或下意識的將產品信息與市場狀況相關聯，尋找那些原材料之間的關系，將每一份資料相互組合，也許會得到小量的不確定的或者部分的不完整的創意，這些就成為好創意誕生的土壤。不過，這個過程會產生最終註定會被我們拋棄的思維垃圾，意志軟弱者也許會感到厭倦，有一種絕望的感覺，但這正是一種難得的臨界狀態。
第三步：甄別、發現和簽定富礦石。隨著對原料審查的積累，我們會感悟到某些有價值的東西和構想。我們稱之為「富礦石」；或許有些經驗豐富的傢伙還可能看到某種像金子一樣閃光的東西。這是一種長時間思考的必然結果。但這只是經驗、直覺或靈感產生出對問題的可能性解決方案。這樣的方案可以產生許多，但往往並不都是可行的。我們必須最後確定它們是否真的就是可用的「富礦石」或「金子」——創意人員和文案手必須用邏輯檢驗方案的正確性、可行性，進行精確的分析，考量其是否符合廣告創意的需要。
第四步：粗加工。一件「凶器」和利器，必定以其特殊的形狀和構造，構成威力。對於創意而已，這一階段必須能夠建創意的基本思路，確定創意威力的基本形態。廣告創意人員和文案手必須深思熟慮，大量地消化和進行潛意識的創作。必要時，可以先放棄對問題的針對性的思考，專注地做一些能刺激想像力的活動，比如聽音樂、看電影或者讀偵探小說之類。久而久之，創意可能會在你最意想不到的時候出現。這個時候的思維光芒就不僅僅只是靈感的閃現了，而是創意思維活動充分醞釀積累的結果。
第五步：打磨，開刃。到達第四步結束，沒有人可以以為萬事大吉了。這正如一把劍鍛造成形後還有許多更重要的事要做一樣：鑄劍師還必須給它的劍打磨劍刃和開人。同樣的道理，大腦中找到了好的創意，還必須使它能夠成為最終作品。通常來說，好的創意並不意味著好的作品，因為它走入現實作品中後並不美妙，它必須以恰當的形式呈現出來。必須字斟句酌，形色兼備，才能鋒芒畢露，吹刀斷發。所以，我們不要將好的作品秘而不宣，要把它交給深思熟慮的批評者審閱，可以得到有益的增補。
在思考文案的過程中還要幾個非常值得注意的問題。
A、收集資料要全面、准確，無論是原始資料還是一般資料。客戶提供的資料往往不是很全面，尤其是市場資料，需要創意人員主動收集。另外，創意人員日常積累也很重要，因為自身的體驗得來的資料會更豐富、直觀、有效。 B、創意人員應准確把握自己所要解決的問題，也就是到底要寫什麼樣的文案，達成什麼樣的目標，幫助塑造什麼樣的品牌形象，採用什麼樣的訴求策略，以什麼樣的風格傳達哪些信息等等。 C、文案的寫作過程必然經過「山重水復疑無路」的過程，遇到這種情況千萬不能灰心，思考看似進入一個「停滯」階段，此時有必要放鬆自己，尋求新鮮事物刺激一下想像力。不要以為靈感是突然迸發，其實是層層積累的過程。 D、 靈感不必然帶來好的作品，需要經過檢驗才能落實於文字。
兵器不分高下，威力全在心法
文案的威力當然要借重訴求方法才能得以實現。訴求方法和訴求技巧可以有很多種，但是並無好壞之分，全在於廣告創意者和文案手如何去運用，運用的是否得當。正所謂「兵器不分高下，威力全在心法」。 在文案的寫作過程中，需要針對不同的產品不同的訴求對象運用不同的廣告訴求手法。在不斷尋找有效的說服途徑的過程中，針對消費者認知和情感的投入的差異，廣告發展出理性、感性和情理結合三種最主要的訴求手法。廣告使用的手法應該視消費者在消費購買不同的產品時理性和情感投入程度而定。理性訴求可以以多種方式傳達具體信息、進行觀念說服；感性訴求則可以充分挖掘與消費行為相關的多種情感與情緒。
（一）理性訴求
理性訴求定位於訴求對象的認知，真實、准確地傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提供分析判斷的信息，或明確提出觀點並進行論證，促使消費者經過思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益，也可以做負面表現，說明或者展現不購買的影響或危險。 理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。理性訴求的具體內容多種多樣，但手法主要有以下幾種： 闡述重要的事實：直陳、數據、圖表、類比
當廣告集中傳達產品特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實並做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精煉、准確。經常採用直接陳述、提供數據佐證、列圖表、與同類產品類比等方法，提供給訴求對象以信息。 解釋說明：提供成因、示範效果、提出和解答疑問 在傳達產品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示並示範功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示範均可以以圖文結合的方式展現，增加可信度。而提出疑問並解答的方式可以有效地將訴求對象的關心點引向廣告的訴求重點。 理性比較：比較、防禦和駁斥 比較主要採用理性訴求的方式進行，和競爭對手做比較，以凸顯自身優勢。既可以含蓄的比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。優勢品牌通過比較可以展示自身的優勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。 觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念
理性手法還可以就本產品或服務給訴求對象帶來一種新的消費觀念、產品選擇觀念、企業的理念或者觀點時進行深入說服。可以從正面來闡述自己的新觀念或理念，也可以反駁舊有的錯誤觀點 不購買的危害：恐懼訴求 恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件或發生這些事件的可能性。但要注意廣告展現的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與定位對象有適當的距離。
（二）感性訴求
感性訴求的基本思路是：以人性化的內涵接近消費者的內心，讓他們參與或者分享產品或服務所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯系，對企業、產品或服務產生情感化的偏愛。 如果找到產品或產品的使用情景與某些情感有直接的關聯，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。 愛與關懷：愛情、親情、鄉情與懷舊、友情及陌生人之間的交流 愛與關懷是人類的感情的基礎，最能引起人們的共鳴。廣告中快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關懷的主要情感因素愛情、親情、鄉情與懷舊、友情來營造。 如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實地再現母女親情。一句稚嫩的語言：「媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服」和讓人心頭一熱的留言：「媽媽，我能幫你幹活了」以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水，再配上先哀婉後奔放的音樂，合情合理地濃縮了母女親情的全部內涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。另外雕牌牙膏廣告《新媽媽篇》中也有很好的親情訴說，取得很強的功效。 生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他 生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品味幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。最經典的莫過於《探索》節目的影視廣告文案。 自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現感 以個性化內容和個性化風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的嚮往和追求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現的感覺，是感性訴求的另一重要方式。李寧品牌廣告語「一切皆有可能」，健力寶的「現在流行第五季」均是利用此種訴求手段。
（三）情理結合
情理結合訴求手法的基本思路是：採用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內容。 情理結合手法在廣告文案的寫作以及廣告運作中更為常用，但前提是產品或服務的特性、功能、實際利益與情感內容有合理的關聯。 高露潔牙膏的系列廣告文案既有理性訴求，示範堅固牙齒的同時提出「讓你的牙齒更堅固」的感性訴求。 「溺水三千，只取瓢飲」，在選擇廣告訴求手法時，不必追求當前流行的某種訴求方法，選擇適合產品自身特點的最重要。堅持原則在廣告訴求時也是一種原則
廣告語能否廣為傳播，關鍵在於廣告語能否為人們所記住，所以許多廣告學者都強調廣告語應該易於記憶。而哪些因素會影響到廣告語的記憶呢？我們的一項研究發現：
1、熟悉性是影響廣告語回憶(不管是即時回憶、一周後回憶，還是兩周後回憶)的因素，說明受試者對廣告語越熟悉，記憶效果越好。
心理學家沃夫和諾曼(Waugh 7 Norman1965)指出「經過復述，項目也可能進入次級記憶，成為被永久記憶的一部分」。也就是說，復述是信息被牢固記憶的一個決定因素。在研究中，受試者對廣告語的熟悉性實際上是對受試者接觸該廣告語次數的測量。廣告語在媒體上重復呈現的次數越多，受試者被迫接觸(復述)的機會越多，對廣告語也越熟悉，所以對廣告語的記憶越牢固。可見一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關鍵的就是廣告語重復呈現的次數。此一結果也從反面說明即使是優秀的廣告語，沒有在媒體上的適當重復暴露，也不會深入人心。
2、除了熟悉性因素之外，影響廣告語即時回憶成績和一周後回憶的另一個共同因素是廣告語的字數，但字數的多少與廣告語的即時回憶和一周後回憶成績成反比。字數越多回憶效果越差。而影響廣告語兩周後回憶的另一個因素是廣告語的獨特性，即越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。
在關於記憶的研究中，人們早已發現：「記憶材料越多，越容易遺忘。」所以在廣告實踐中，人們普遍強調廣告語不能太長、字數不能太多，這是合理的。
廣告語長不容易記住，但是廣告語短也不一定就能夠記住，要使得廣告語長久地為人們所記住，我們的研究發現，廣告語的獨特性相當重要。在現實生活中，人們不難體會到，獨特、新異、與眾不同的東西的確比較容易讓人記憶猶新，終生難忘。
3、廣告語的結構對稱、押韻等特徵沒有顯示出與廣告語回憶的相關。
受古代讀詞的影響，人們長期認為語言對仗押韻才易於記憶。所以廣告界歷來非常重視廣告語的對仗押韻。但是，此項研究並沒有發現廣告語這一特徵對廣告語記憶的重要性。出現這一與傳統觀念相互矛盾的結果，可能是當今多數廣告語都講究對仗押韻，因而不具有獨特性、創新性所致。由此可見，過於強調廣告語的對仗押韻也許是廣告語創作的一個誤區。
4、廣告語的三種回憶效果，分別可以用字數和熟悉性兩個特徵來適當的預測。影響廣告語記憶還有其他因素，這有待於進一步的研究去加以發現。
總之，根據本次研究結果，可以認為廣告語能否深入人心，給受眾留下深刻的記憶，關鍵在於受眾對廣告語的熟悉程度，即廣告語在媒體上的重復程度。此外，廣告語本身方面的因素——字數和獨特性，也是重要的影響因素。實際上，許多成功的廣告語如中美史克腸蟲清的「兩片」，恆源祥的「羊羊羊」、娃哈哈的「甜甜的、酸酸的」以及本文開頭提及的廣告語，都是在媒體上暴露頻度較高，而且字數較少或比較獨特(較少雷同)的。廣告語重復暴露的頻度(熟悉性)取決於廣告主，而字數和獨特性則是廣告創作者可以控制的。因此希望廣告創作者在廣告創作時對字數和獨特性這兩個因素特別加以注意。
