⑴ 買衣服怎麼砍價
你好：1、首先，要確定這件衣服是你真的想要的，如果不是你想要的，那就沒必要費力氣砍價了，因為砍價也是一項體力活啊，能節省體力就節省體力吧。
2、如果很確定要是價格合適自己就會買這樣東西的話，那就准備砍價吧。砍價要夠狠哦，先看看東西的質量，問問賣家的價格，再在自己心裡想一個能給出的最高價格。
3、問完賣家價格之後你就需要給出一個你想給的價格了，一般情況下，對於質量稍微好一點的東西，賣家要價會很高的，在賣家價格的基礎上除以二之後，給賣家適量加點，給個價格，看看賣家反應。
4、如果賣家反應只是有點氣憤，說你看看我們這東西的質量，那麼點錢你怎麼能買到這么好的東西，你是不是真心想拿啊，想拿就好好說價。這說明你給的價格是差不多的，你要堅持不加，就說一口價，您要是給我就拿走了，您就拉個回頭客嘛，我好多朋友都喜歡來這一片逛，到時候介紹給你啊。
5、一般這種時候你再稍微磨一磨，找一找東西的不足之處，賣家就會給你的。當然態度要好一點啦，俗話說伸手不打笑臉人嘛。
6、如果賣家還是不給的話，那你就很惋惜的放下東西走吧，說真的好喜歡哦，可是很貴啊。當你轉身走的時候，一般賣家都會喊你回去，給你一個他能接受的最低價格，或者直接按你給的價格賣給你嘍。
7、如果在第3步給完價格之後，賣家特別氣憤的說：那個價買不到這個東西，你去別家看看吧。這就說明你給的價格確實太低了，那你就把賣家稱呼個大哥大姐什麼的，說咱們生意不成仁義在，凡事好商量嘛，那您跟我說個您能賣的最低價格唄。
8、待賣家給出價格之後，你就在自己給的價格的基礎上加一些，說我們折個中好不好。
9、如果還是不行，那就用第6步的招數吧。如果人家沒出來喊你，而你有特別想要那個東西的話，那就再轉一會兒再去一次吧，適量加一些價格，賣家就會給你的哦。
⑵ 為什麼買衣服，大部分人總愛討價還價
嗨！很多女人買東西都喜歡砍價。我對此還真研究了一番。我認為，女人愛砍價，並非小氣，其實在砍價當中，她有一種成就感。100元的東西，那怕她只砍了10元錢，她會讓別人覺得她很懂行情，識貨。女人不是都愛虛榮嗎，籍此，正好滿足了她的虛榮心，她不為別的，就是喜歡。
答題人：心向善美而行從仁義
⑶ 各位美女幫下忙，買衣服的地方
最下面就是工廠折扣店，工廠很多在金橋、南匯、外高橋
1. 名稱：洛卡倉庫
品牌：LUKA RESERVED 麥傑
地址：閔行區虹梅路立交橋東挽26弄（塑料袋這么寫的）
營業時間：9：00-21：00 雙休照常 （不能拉卡）
交通及其他信息：
在虹梅南路126號即地鐵坐到錦江樂園站下然後北二出口左拐，一直看到虹梅路地道(PS一下是虹梅路地道,不要過滬閔路地道)，虹梅路地道是一條人和汽車都可以過的地道）出地道左轉有個弄堂弄堂,穿進弄堂一個黃蘭條紋的房子就是!
2. 名稱：恐龍和ESPRIT床上用品常年特賣
品牌：恐龍，ESPRIT
地址：上海程家橋路258號，近吳中路
營業時間：周一至日 9：00-17：00
電話：64064846
交通及其他信息：
可以乘87，721，731，931，中衛線到吳中路的易初蓮花下。再從易初蓮花旁邊的合川路走到底，7，8分鍾的路，再走一些小路，2，3分鍾就到了。在廠內的特賣場，常年性的，新品打7折，還有很多處理品，有一點瑕疵的，一般4件套200左右。有小東西（枕套，報枕什麼的，5元起）。
2. ONLY
(1)淮海東路99號恆積大廈里有他們的公司，3折哦 （網友評價：淮海路的ONLY公司不是一直有貨）
三. 工廠折扣店閔行：
1. 歐萊雅服飾公司
閔行中春路8923號，中年婦女服飾
每周二,四.六,9:30-----16:30
楊浦區：
1. 光明針織廠 童裝
鞍山路220號(（同濟附中隔壁）周一至周日 8:30~17:30
公交：有70路。2號線換4號線到大連路站下，然後打車12塊錢過去，還是蠻快的
說實話，一開始是有些失望的，衣服沒我想像的好看，又亂又雜，1歲以內的小衣服是蠻多的，但主要是連體衣，家裡已經有不少了，而且一個冬天下來，感覺天氣暖和了以後連體衣沒有分體的好，可是那個好看的分體春秋衫好少，幾乎沒有。但是既然來了，可不能空手而歸，於是在衣服堆里翻了好幾遍，終於有些收獲：一件snoopy上衣 20元，一件帶小短褲的連體衣 30元，一條春秋褲開襠 10元，一件薄抱毯 15元（打算做浴巾用），一件小馬甲 10元，一件大人睡衣 20元。
最滿意的還在後頭，出了門市部，在鞍山路的一家小店收獲2件毛衣和一條褲子，分別是35元，30元和15元，感覺比光明針織廠的合算。
總的來說，光明還是值得一去，而且要有耐心的挑。另外1歲以上的衣服以汗衫為主，顏色都是比較鮮艷的，大人的睡衣應該還是有的挑的，不過我沒花太多時間。
2. 上海針織廠 童裝
揚州路464號3號樓2樓 周一至周五 8:00~17:30
光明廠的東西都是散放在籃筐里的，感覺不是很好。上海針織廠的東西MS比較干凈，基本都是用塑料袋一件一件套好的，東西不錯，有黃色小鴨和麗嬰房的東東。
浦東地區：
1. 天歐天時裝有限公司
主要賣：ESPRIT MUR.EMOOL之類的出口日本的。還有很多其他牌子的衣服。
川沙路 秦家港路口。龔路鎮上川路新光車站東首。
公交：蔡陸線——新光站下 陸川專線——新光站下 馬路對面就是，仰頭可以看到很大的招牌。天天開門（如果廠門關著就問門衛，他會放你進去）
倉庫裡衣服不少，可惜適合的年齡層偏大，且定價十分不公道。春夏樣衣要賣150米，廠商不厚道 。
建議：MMs不用專程去，東西不好。很偏僻的地方，公共汽車車站的站牌也不設，你在馬路上站著，招手能停。
2.上海兄妹服飾有限公司
主要賣：拉夏貝爾。LUKA。mogolian。
東陸公路（秦家港路朝東到底） 龔路鎮群樂
公交：滬合線——群樂下（朝前走半站）。欽東線——小華江路下（跟賣票的說在小華江路下，他們肯的，因為不是停在站上）賣東西的在2樓。
天天開門，可以試穿。下來後不認識就問邊上小店的人，都知道的。
3.密拉貝爾
南匯六團普新路儲七路 單鞋120。靴子250。
公交：張川線——密拉貝爾下（地鐵2號線坐到張江下轉張川線，跟賣票說去密拉貝爾，都認識的）。自己開車去的話他們工廠里可以免費停車的。
4.達芙妮（一之麥）
南匯六團新浜加油站東首
公交：張川線——新浜下（同上）50－100左右，天天開門
5.上海舒欣毛衫織造有限公司 （現在只做批發啦，200件起拿）
唐陸路王家橋新宅115號
公交：618，上川線——唐陸菜場下（新菜場往後走，水泥橋過小路500米，老菜場往前走）
6.LACOSTE 工廠折扣
浦東高東工業區高翔路941號，62882161－8639
公交：971——高翔路下（工業區）
門市部周一至周五8點到16點，全場3折，都是和外面專賣店同步的，還有些去年的款式，打好折後大概100－200元。舊款更便宜些，男女式的都有，但是很多尺碼不全。
7.八仟代西服（常年特賣）
北蔡鎮楊蓮路138號 58448212
8.山木製衣
新金橋路230號內 公交：573。618。790。987——新金橋路下（稅務局）
市區的MM去上木可以乘2號線到世紀大道，轉楊高線，790，987達到。
或者乘上川線（金陵路，人民廣場的MM可乘）到「新金橋站」下
再或者乘573到新金橋路（上海火車站的MM可乘，573走四川路，大連路隧道，沿途的MM也可以乘。）
山木製衣的衣服基本上是20，25，30，35，40，60這樣的價格，褲子什麼也就80左右。各式出口日本的衣服褲子等，都可試穿（在三樓），看中了去倉庫拿包裝好的衣服結帳，包裝上的價格和衣服實際價格都是不符的，結帳時電腦會自動打折的，有收銀條，大家請注意。（10件以上可以試著還還價，如果有個帶眼鏡的中年男子在就跟他說,他是黃經理，門市部歸他管。）二樓也有個賣衣服的，不過亂開價，可以還價的，手工開單。周一至周五9－16點，周六9－12點，周日休息。
山木現在還有ONLY的衣服，T恤和吊帶居多，都是天津的工廠生產的，還有些剪牌的衣服，料子蠻好的，還有些樣衣只有一件的，那裡的價位大概在10－200元之間，女士襯衫，褲子，T恤，裙子，禮服，孕婦裝，外套都有，男士有襯衫和外套，還有小孩的衣服。
9.聖雪絨
新金橋路230號內 公交：573。618。790。987——新金橋路下（稅務局）
羊絨衫，手套，圍巾等等。在4樓和5樓都有賣的，樓梯口有掛兩塊牌子指引你。電梯是很大的貨梯，兩邊都會開門的那種，第一次乘都會怕怕的，不過還是很安全的。放心哦！（有些只要100左右，是有點瑕疵的，工作人員會提醒你的，指給你看在哪裡，買不買都取決於你，態度都很好的，記得看中了先別買，4樓和5樓都看了再買！）
10. 永新 （百聖鳥） （有MM說沒了，其實是5/28日裝修後重新開張）
平度路上，具體幾號好像沒的，是以前工廠的門市部，工廠現在搬到南匯去了，在金橋公園的邊門邊上。
638，843經過那裡的，跟賣票的說去永新他們就曉得的。不過要走大概300米左右到賣的地方。
11. 上海艾格服飾（上海英模特製衣有限公司）
金皖路389號靠近新金橋路，金門廣場607室，電話58999333轉艾格服飾。
每年都有公司內部的特賣會，問前台什麼時候有特賣就可以了，她一般都會說的。他們都是利用中午11點到1點的休息時間辦的，T恤10元，襯衫15。外套和褲子20。冬裝30，在公司的五摟或七樓辦。
12. 岡野制衣廠
新金橋路1459號（近金豫路） 周三中午 11:30~13:00
在新金橋路上,金豫路口,就是新亞之光大酒店斜對面的路口。全部是進口全棉面料做的兒童服裝,盡是DISNEY等大品牌的衣服
上川線經過的,573終點站下來走金豫路到頭(這輛車從火車站來的)
很多國外的卡通經典我都是從這衣服上知道的,比如那個有名的火車頭的動畫片.以前衣服暴便宜,現在略貴些,一般在5~15元,好的再略貴.加個5元。偶爾有大人的服裝.說是0~14歲的孩子衣服,但我看是10歲以下居多,尤其是嬰兒幼兒的特別多和好.暴喜歡他們,每次都狂購.購買倉庫到門口問一下,就在廠的後面.
13. 博士蛙
外高橋泰谷路78號，特賣在地下室，周一到周六
聯體服薄的短袖10元， 薄的長袖15元，厚點的長袖20元。衣衣大多有點小瑕疵的，不仔細看也看不出來的。
⑷ 賣衣服遇到會還價的顧客怎麼回答
首先，你賣的價錢不要高的太離譜。這樣一下還下去很多，就會讓買家覺得即使還價了還很吃虧的感覺。
如果買家跟你還價，你家說那看你實心想要，就便宜一點吧，你穿的好了，以後還會來我這里買的。
今天還沒有開張，就賣給你了，開開張吧。看你穿上那麼好看，就便宜賣給你了，真的賺不了多少錢的。穿的好了，介紹朋友來哦。
價格的介紹順序
導購經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格商品的價格的時候，第一時間，不假思索的告訴顧客。這是大錯特錯了。很多導購員奇怪，顧客問我價格了，難道我不回答？
對導購來講，一定要先把自己產品的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之後，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向後，再說出價格，才順理成章。
如果顧客不了解你的產品，你的產品又標價很高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產品的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的。對於優秀的終端導購來講，就要巧妙化解。
⑸ 請教賣衣服還價怎麼說
你根據買東西的人來判斷吧，看他們是否是真心購買，還是試探性的，如果對方是真心購買，你可以試著訴說產品的亮點，比如版型，印花，綉花，面料材質，水洗，穿在您身上特別合適等等，一般顧客聽你介紹亮點，就會覺得物有所值，如果這些還不能說服，你就給他降點價吧（你可以說：看你是誠心購買的，所以給你降點價，其他人不降的等等好聽的話）。這個買衣服將價是很平常的事，看在什麼地方了，如果是可以還價的，則要價可以稍微高點，顧客討價還價後然後給他一個價格，達到自己的目標銷售價，如果是專賣店不能還價的，則就統一標價~
⑹ 買衣服因為價格談不攏而走掉,如果你是店員要怎麼避免
我以前也做過商品導購員，從顧客進門開始，就已經開始考驗店員成交的時候了。裡面很多細節，也有很多錯誤。如果您真的想知道原因，不妨耽誤你兩分鍾，看一下這則走心的銷售話術。
一般 的導購看到顧客第一句話就是：「你好，歡迎光臨!」，其實這句話說錯了!
第二句話說錯的人更多了!
「您想要點什麼?」 錯!
「有什麼可以幫您的嗎?」 錯!
「先生，請隨便看看!」 錯!
「你想看個什麼價位的?」 錯!
「能耽誤您幾分鍾時間嗎?」 錯!
「我能幫您做些什麼?」 錯!
「喜歡的話，可以看一看!」 錯!
這是 幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯了，好的開始是成功的一半，那麼錯誤的失敗也是失敗的一半。
我們 可以想一下，顧客聽到這些話，會怎麼回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：「好的，我隨便看看!」怎麼樣?聽著熟悉吧!
你怎麼接話呢?很多導購說：「好的，您先看，有什麼需要可以隨時叫我。」然後顧客看了一圈出去了!再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一台電視可能八年，一台冰箱可能十年!
如果 這筆銷售不在你那裡產生，就在別人家產生，那麼你就失去了一次掙錢的機會，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
現實就是這么殘酷!
所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開場白，讓你的顧客停留
一般 第一句話這么說：「你好，歡迎光臨(加上某某品牌)!」把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能並不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌!
還有 一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起「仙聚!」就會想到你。
第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來!
怎麼才能把他吸引住呢?
那就是給他一個留下來的理由!
女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強!
「嫁給我吧!我給你兩千萬!」這就是一個理由!
第二句話一般這么說：1、「這是我們的新款!」
人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦!這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專櫃太多了!
怎麼 把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說!
第二種說法：「我們這里正在搞XXX的活動!」
用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：「我們這里正在搞活動!」因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了!顧客已經麻木了!這就需要我們把活動內容說出來：「我們正在搞買夠三千去馬爾地夫的活動!」這樣顧客就感興趣了!會注意的聽你話的!
第三種說法：唯一性;
第四種說法：製造熱銷氣氛;
第五種法：時限性等!
在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言!
切記：把一種說法練習熟，脫口而出
其實 顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別
第三句話怎麼說?
很多 導購，包括以前的我的也是這樣說的：「你好，歡迎光臨XX專櫃!我們這里正在搞滿三千去馬爾地夫的活動。」馬上第三句又變成了：「您願意了解一下嗎?」「我能幫您介紹一下嗎?」這種錯誤的語言!
你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，「我先看看吧!」「不願意!不能!」統統被顧客拒絕掉!我通常把這種導購稱為多餘的禮貌!本來人家已經被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機會!
一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什麼會被打，他說：「我看她背後的拉鏈沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然後我又把她背後的拉鏈拉下來了!誰知她又給了我一巴掌!」這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌!
所以第三句話直接拉過來介紹商品!
這么說：「我來幫您介紹!」直接拉過來，別問顧客願意不願意!別問顧客能不能介紹!他既然已經被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了!
「顧客說太貴了!我們怎麼回答化解!」
顧客 進門一看東西往往說一句話：「這個多少錢?」我們說：「888.」「太貴了!」很多營業員會這么說：「這是老闆定的價格，我也沒辦法!」顧客：「給你們老闆申請一下!」出賣老闆!你敢打嗎?即使敢打，老闆怎麼看你!
「這是已經是我們打過折的價格了!」意思是打過折你還嫌貴啊!其實你這么說死定了，因為你打過折他還覺得貴!
「先生，我給您便宜點吧!」這種導購我也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還會要求你再打折的!
當顧客說太貴了的時候，上面的話統統不能說，尤其是「先生，我給您便宜點吧!
因為顧客沒說讓你便宜，你自己就主動便宜了!顧客說的是太貴了!沒說你能便宜點嗎?所以你不能主動便宜!所以當顧客說太貴了的時候，我們要做的就是告訴顧客為什麼這么貴?而不是給顧客便宜!
怎麼告訴呢？那就是講商品
但是很多人不會講商品，很多人會說：「我們物超所值!一分價錢一分貨!」說的很籠統，要麼就是講質量如何如何!
其實 講商品要講的全面，一個商品有很多東西構成：質量，價格，材料，服務，促銷，功能，款式，導購，甚至還有店的位置(離得近有問題可以直接來店裡解決)，我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解!不可單一講商品質量!
講完以後，顧客馬上會說一句話：「你能便宜點嗎?」
「你能便宜點嗎?」
首先 我們不能說：「不能!」強烈的拒絕會讓顧客對你有強烈的反感!男孩子追女孩子：「晚上一起吃飯吧?」「不行!」「一起看電影吧?」「不行!」「一起散步吧?」「不行!」只要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會得到一句話的「你以為天底下就你一個女人啊?」
所以 當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動，因為錢在顧客手裡!而我們的優勢是產品，我們比顧客了解產品!
任何顧客來買東西都會講價的，這個你要有心理准備，不用怕!
你平時買東西還不還價?肯定還，哪怕隨口說一句，因為感覺不還價的話，自己像個冤大頭!肯定被宰了!
但你也有自己還價還不下來的時候，有時候看還不下來，就打算不買了，但走到半路又後悔了，於是又折回去，結果東西已經賣完了!心裡一個勁的懊悔!
所以 顧客還價正常，我們先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏!只要東西物有所值，不怕他不買!當然你也別在顧客面前太驕傲!
那麼怎麼回答顧客呢?這么說，「你能便宜點嗎?」如果你是賣蘋果的，你不要直接回答他，你問他：「你要多少啊?」
這時 他就會有一種想法：我要得多，他就便宜的多!如果你不是賣蘋果的，你是買蘋果的，你怎麼回答：「你要多少啊?」你也不要直接回答要多少，你要反問他：「你能便宜多少啊?」
這時候賣蘋果的就該想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主動權!
那如果是賣衣服的呢?「能便宜點嗎?」
你這么回答：「你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會要的。」讓他試穿!
「您先看質量，如果質量不行，您肯定不會買的。」
「你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會要。」
把價格繞過去，然後講商品。
一般顧客都是進門就問：
「這個多少?」
「1888。」
「便宜點吧!」
很多 顧客連商品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧!介紹商品，讓顧客心動!
如果看完商品了，也喜歡了，怎麼談價格呢?
第一個技巧就是常用的周期分解法!
「小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實惠了!」
「小姐，一個這么漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值啊!」這是最常用的。
「我認識你們老闆，便宜點吧!」當顧客這么說的時候你怎麼回答?
很多 導購說：「你認識我們老闆，那你給我們老闆打個電話，我們老闆白送給你都行。」你們老闆被你無情的出賣了!
有的導購說：「那你讓我們老闆跟我說一聲吧。」顧客說我出去給你們老闆打個電話，然後就再也不會回來了!因為他根本不認識你們老闆!
你也不能說：「你根本不認識我們老闆，凈忽悠我!」他肯定不買!其實顧客說認識你們老闆，他就真的認識嗎?
百分之99的人不認識，最多跟你們老闆一面之緣，泛泛之交，他連你們老闆的電話都沒有，你讓他怎麼打電話!
有人說，他要真認識怎麼辦?那麼我們找認識的人買東西會怎麼做呢?
直接打電話過去：「老張，我去你店裡拿件衣服，你給優惠點。」提前就打好了招呼。所以對待不認識說認識你們老闆的人，不要當面揭穿。
我們做的是把面子給他，但絕不降價!
這么說：「能接待我們老闆的朋友，我很榮幸，」承認他是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面就開始轉折了：「只是，目前生意狀況一般，你來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對你表示感謝!」就可以了。
這里 注意一點，轉折詞不能用但是，因為但是已經讓人們反感透了，換成：只是、同時、還有一個詞是而且，這個詞不常用，但效果很好，大家可以試試!
「老顧客也沒有優惠嗎?」顧客是老顧客要求優惠怎麼辦?
「您是老顧客，更應該知道我們一直不打折的!」 錯!
「知道您是老顧客，給您報的價格就是底價!」 錯!
「你是老顧客，都沒給您多報價!」 錯!
「老顧客也沒有優惠嗎?」很多老顧客這樣問到。
其實 各位想一下，老顧客來你這里買東西絕不是因為你這里比別的地方便宜!
現在的社會是供過於求的時代，任何商品都可以找到很多個販賣的商店。
一隻諾基亞手機，在國美和在蘇寧沒有什麼變化，都是諾基亞手機。不同的是你這個人!
因為 他喜歡你，所以才成為你的老顧客，如果討厭你，第一次就不會在你這里買，更不會成為老顧客。
一句話：他覺得你們不僅是買賣關系，更多的是朋友關系!
顧客那你當朋友了，他覺得這是我朋友的店!
所以，當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕：「您是老顧客更應該知道這里不能優惠!」你這樣說，就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?我也就是這么問問，你就直接把駁斥了，你的意思，我更應該知道不打折，不應該問這么白痴的問題?」
那怎麼回答呢?首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意!
這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個。」就可以了!
老顧客本身是因為和你有感情才來的，而不是為了你比別的地方便宜才來的!
只要 你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!
20%的老顧客創造80%效益。千萬別宰熟!
你們家的品牌幾年了?我怎麼沒聽過啊?」
「您可能很少來這條街逛。」 錯!
「我們這么大的牌子，你都沒聽過?」 錯!
「可能您逛街的時候沒看到。」 錯!
「你沒聽說的牌子多了。」 錯!
第一個問題，我們可以直接回答他，但第二個問題我們怎麼回答都不對!只要你回答了第二個，顧客會一直問下去，問到他滿意為止!所以遇到這個問題我們要引導他。
怎麼引導?用問的!
「我怎麼都沒聽說過?」「您什麼時候注意到我們品牌的?」「今天剛注意到。」「那太好了，正好了解一下。」直接帶過去，不在這個問題上過多糾纏!
「款式過時了!」我們怎麼回答?
這樣 的問題分兩種情況：一種是真的過時了!另一種是新款，但顧客看錯了，看成過時的了。
我們先說第一種情況——真的過時了!
東西 確實過時了，顧客說的對，很多導購會說：「這是經典款，好東西永遠流行!」或者：「是的，好東西才會賣這么久!」這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客，而且把東西說出好了。但我不是這么說的!
顧客說：「過時了!」我的說法是：「所以現在買最實惠!」
對於第二種顧客看錯了，把新品看成過時了!我們一是不能否定顧客「這是新品，您看錯了!」二是不能承認這是老款，因為它確實是新款!
那麼我們怎麼說呢?
我們這么說：「是的，這一款確實和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們在這里做了一些創新。。。。，在這里也做了一些創新。。。。在這里還做了一些創新。。。。」最後讓顧客自己得出結論：這是新款!
不要 否定你的顧客，即使他是錯的，也要先認同，再引導!」老闆，我不需要這么好的東西!」
顧客問：「你們公司倒閉怎麼辦?」於此類似的：「你們品牌撤櫃怎麼辦?」
很多導購聽到這樣的話第一反應就是證明公司不會倒閉!
「我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務客戶多年……」等等，全是證明公司實力的話。「我們公司撤櫃，還有商場呢，現在商場都對商品負責!」「我們全國連鎖，這邊撤櫃還有其它地方。」這次回答不能說不對，但是不好。
為什麼這么說呢?
我們 大家考慮一下：顧客在什麼地方會說這句話!對，在最後的時候才會說出，顧客絕對不會一進門就說：「你們公司倒閉怎麼辦?」
換句話說：顧客問出這句話的時候，一定會買的!你准備好收錢就行了，不要在這個問題上過多糾纏!那麼怎麼說呢?
首先，不能說我們公司不會倒閉!更不要證明公司不會倒閉!
因為你說不會倒閉的時候，顧客聽到的是倒閉兩個字，因為不這個字，在人的腦海里不會出現印象!而倒閉這兩個字，顧客卻能聽的最清楚!
那麼 怎麼回答呢?一句話帶過去!
「先生，您開玩笑了!」就可以了，然後說：「您看您是刷卡還是現金!」不管刷卡還是現金，都買了!
「美女，晚上一起吃飯吧!」千萬不能說：「滾，你個流氓!」生意一下就完了!而要說：「先生，您開玩笑了，您看你是刷卡還是現金?」就可以了，不要在這個問題過多的糾纏!這才是主要的!
如何設定標准，讓客戶按照你設定的標准去衡量別的產品，從而比較後再回來。
成交心理障礙
一、害怕被人家拒絕!
怕被人家說不，其實沒有什麼害怕，如果她今天說不，你就要問她為什麼不?什麼原因你要說不?要走沒關系，講清楚，說明白，給個不的理由。她說：「我覺得不好看!」又回到好不好看的問題了，我們解決就是了，所以不要怕，只要有相對應的話術模板在，我們就可以很勇敢的解決顧客的反對問題。
二、害怕給顧客產生誤會!
這是一個很多導購都會產生的錯誤思想。
我問一個導購：「你為什麼不結束?」導購說：「我擔心她覺得我要賣她東西!」
你不賣東西幹嘛?有哪個顧客覺得你不想賣東西?但很多導購心裡有結，很多導購就希望：我講的很好，你自願買。其實這是導購對自我不自信的表現。
三、害怕給顧客壓力!
四、自己覺得還不到火候!
「我覺得還不到時候。」「那你覺得什麼時候到時候?」「我也不知道什麼時候到時候。」很多人就在等，過了高點以後，趁熱不打鐵以後，這時候問題就更多，結束就更難。
五、大家都這么干!
這個 是最麻煩的。很多銷售人員為什麼不結束對話?因為店長也這么做，店助也這么做，老闆娘也這么做，大家都這么做，所以我也這么做。
結果 就變成了傳承，在不好的結構裡面變成了復制。把握成交的時機!有幾個行為看到，就可以提出結束!
道理不講那麼多了。一個字：背。
⑺ 請教和美女一起逛街買衣服的注意事項
任何時候都不要不耐煩 別說自己累了
詢問美女意見是 盡量能接受她的一兩條建議 以示尊重
買東西一定要利落 別猶豫不決 喜歡就買 女生都不喜歡拖拖拉拉的男生
要大氣
去男女服裝飾品都有賣的地方 逛逛小飾品 調解一下情緒 順便偷偷買下美女喜歡的小飾品 給個驚喜
要有紳士風度 逛街過程中多關心美女
不要評價路過的美女和帥哥
借機打探美女喜歡什麼風格的服裝
見機行事了 一定要注意隨時觀察美女的態度是否耐煩
⑻ 求一套買衣服還價的話語，自己不太會講價
方法之一：看到中意的衣服不可喜形於色
在一些個性十足的服裝小店，不經意間發現令人眼前一亮或者讓人一見鍾情的衣服的幾率是非常高的。但是，此時千萬不可以像發現新大陸似的立馬眉開眼笑，跑去向老闆詢問價錢。如果讓老闆覺察到你對這件衣服喜歡得死心塌地了，那麼他往高里喊價的風險也就隨之增加許多。從對喜歡的商品有了購買慾望的那一刻開始，和老闆的心理戰就打響了。「行家」介紹說，發現好衣服的喜悅要藏在心裡，要不露聲色。你可以漫不經心地先摸摸衣服的料子，或者對老闆提出試穿的要求，價錢大可不必急著問。穿上之後，還可以再和老闆過幾招，比如問問這個款式還有沒有別的顏色，即使身上穿的這種顏色你已經非常喜歡了；或者說「要是袖子再長點兒就好了」之類雞蛋裡面挑骨頭的話。這時，老闆多半會打圓場，說這件衣服的好話，但你千萬不能隨著他的思路走。當他的好話說得差不多的時候，你就可以問價了。讓老闆覺得你不是特別喜歡，只是想湊合著買，所以開的價錢一般不會很高。
方法之二：殺價要心狠嘴「辣」
當試穿後發現沒有什麼問題，一切中意後，和老闆之間關於數字的拉鋸戰就拉開了帷幕。這段時間，最重要的就是不能心慈手軟，對看準的衣服自己要有個心理價位，面料、款式以及商店所處的地段等都與商品的價格直接掛鉤。一件非名牌的純棉T恤衫，質量好一些的也就40—50元，可是很多老闆會喊出100元以上的價格。此時，你大可以做出掉頭就走的架勢，以示老闆不是誠心賣衣服。老闆則會拉住你，向你說這是流行款式，或是出口轉內銷的外貿貨，質量有多好等。你不必理會這一套，因為誰都知道真正名牌的衣服都在大商場，小店買衣服圖的是個性和時髦。所以，你可以喊出比自己心理價位稍微低點兒的價格，可以是他喊出價錢的三分之一。此時，老闆必然會要你加價，而你一定要堅持自己說出的價格，大不了不買。幾個回合下來，老闆只要拗不過你，多半會在你開出的價格上稍微加點兒，也許剛好是你的心理價位，你也就給個台階，點頭付錢收貨吧。
方法三：天涯何處無芳草
眾所周知，小店裡的衣服多半是跟著流行風而來的，很多時候在這家店裡看到的衣服，在另外一家店裡也能看到，只是在細節上有些無礙大局的小變化而已。想跟風的話，就要多了解一下行情，當然必須要腿勤，貨比三家。同樣風格的衣服在不同的小店會有不同的價格，這和衣服的面料、小店所處的位置有關。對於此類衣服，可以多在幾家商店逛逛，若其中有店主流露出想和你商量商量價格的意向，你也不必急著和他開始「口水戰」。你可以很輕松地說在別家店裡也看到過這樣的衣服，質量不見得差，價格比他的低一半，即使你以前根本就沒有問過價錢，不是都說兵不厭詐嗎？此時，小店老闆會很急切地表明你不識貨，以那樣的價格絕對買不到。當然，你可以很輕松地說一句去別家店再看看，即使沒有買到衣服，起碼也摸清楚了行情。這樣，你去下一家店和老闆理論的時候就有了心理准備，還價的結果也不會差到哪裡去。
⑼ 和女朋友相戀不久,和她一起為她買衣服或者禮物的時候和商家砍價,這樣好嗎
是的是的~同著她的面坎價不大好~那樣她會覺得很沒面子的~女人都喜歡花錢大方的男人````你可以自己去買 然後給她驚喜!還有~如果你帶她去買的話 就是她選中瞭然後你付錢 有些女孩子不喜歡那種感覺 因為畢竟相戀不久 那種"吃男人"的感覺不太好~所以你還是買好了她喜歡的東西 然後送給她 那樣她會很開心的 效果也比你帶她出去買的好!~
⑽ 擺地攤遇到很會砍價的顧客怎麼辦 請擺攤高手指點下，進價10塊錢的衣服， 喊多少合適最低賣多少
為什麼去地攤買衣服？不僅是便宜，還有女人對砍價得手後的成就感！
建議喊29，首先定價在消費者概念里是二十多一件衣服。
再者還價，控制在25元。再低不鬆口，除非周邊有比你的價格低的。
以上是以走價為主，
下面講下走量。
定價為19.1--19.9一口價，不還價。就是不還價，消費者心理是十幾塊買件衣服。好劃算！買的多的消費者，可以適量抹零！
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專業消費心理分析師