① 在香港的一个院子里全是偷渡的女人,被逼卖淫,最后一个女的被抓,只是看了一下自己的孩子,这部电影叫什
中文名 :特 区 爱 奴?姿皮昌?
外文名 :China Dolls
国籍 :中国香港
语握厅言 :粤语
字幕 :中文迹扒/英文
类别 :惊悚
② 男属猴女属狗的婚姻一辈子的财运怎么样
男属猴女属狗的婚姻一辈子的财运怎么样
财运每时每刻有财运,关键你把握的住。关键夫妻恩爱、和睦,家和万事兴。
属猴和属狗的夫妻财运怎么样
根据古代算命术中的说法,猴狗只是一般相配,是不相冲,也是不相合的。
是中等婚配。所以是可以的。
这些都是在算命术中的一种说法而已。是不可全余答信的。
六冲、六害、三刑真的没缘分吗?求大师解。
信者有,不信者无。一切都是命中注定的。
六冲、六害、三刑、六合、三合。这些都是在算命术中的一种说法而已。在现实生活中,有六冲的家庭也有很多,他们也过的很好。我的隔壁邻居就是。他们也生活的很幸福愉快。而有一些算命术中认为六合的家庭,也过的并不幸福愉快的也有很多。
实践证明:这主要是起决于二个人的情感和二个人的性格脾气。相互尊重,相互理解,相互体贴。这些才是最重要的。
属狗的人一辈子会怎么样,
狮子座血型的人,经常以优雅的贵族气质,风度出众,心脏有很强的自尊心和自豪感,不给别人自由的侵犯。因为A型血与内敛的特点,在一定程度上,A型狮子人的融合将能量。有时他们喜欢保持一点神秘感,保留神态,甚至是有点严重,要得到别人的敬畏。小心,担心,A型血微妙的素质和热情奔放的狮子座个性是有点冲突,他们也常常徘徊在自信和不自信的矛盾。
A型血的平静,但使他们容易避免利奥犯浮夸和虚荣,与其他血型相比处于狮子座更好的隐忍在逆境。一旦明确了A型狮子的目标是谁自信和坚定,行事利落干脆。他们也很诚实,注重承诺,珍视信誉,具有强烈的个性。
天气情况允许的话,像其他狮子,A型狮子还是很乐意走奢华路线,谈生活品质,穿最好吃最好的,但相对较低的个人资料。他们买东西,会追求独特的品位,最好是有它的文化内涵的历史,不喜欢太流行,流行的东西。别人一看就懂还是不懂它实际上无所谓他们。对待爱情
一个型血狮子座的态度是很严肃的,不喜欢轻浮的表达自己的感情,喜欢的人会面临甚至是有点严重。一只雄性狮子的血在你最喜欢的女性的时候在脸上,将反平日内敛,大方,直接表达自己的爱意。该A型血的狮子女面对他人的追求,那么就会出现在一个较长时期内敛的表现,以了解和试探对方。无论是A型狮子男或女狮,一旦确立了恋爱关系,将是忠诚和负责任的合作伙伴。
好友:A / B / AB / O型的狮子,射手,A / B / AB / O型白羊,A / B的A / B / AB / O型的型别/ AB / O型双子,A / B / AB / O型的鳞片。
人们最容易一见钟情:O / B / AB型瓶
女生对爱情:O / AB / B型狮子,O / AB / B型射手,O / AB / B型白羊,O / AB / B型双子,O / AB / B型秤。
对于情人的男孩:AB / B型狮子,AB / B型射手,AB / B型白羊,AB / B型双子,AB / B型秤。
最不和谐的爱人:A型天蝎,A型金牛座
属猴的和属狗的在一起财运怎么样
怎样求得财源滚滚?
实际上,这个问题早就已经解决了,无论是古代还是现代的真例项子,都比比皆是。
一、先看网上的精彩文章:《放生三年了》、《我同修工作搞定,我也加薪,三星期内我家年收入增加十四万人民币!》,自已搜寻来看吧,非常震憾的。
二、只要用关键词:“读经感应”、“念佛感应”、“放生感应”等搜寻,就能找到更多、更精彩的文章,说得都是作者亲身体会。
三、关于如何改变命运扰御例子:1、《一个女孩的隐形翅膀》;2、还有一本非常出名的关于如何改命的书,书名叫《命自我立》,作者袁黄,明朝着名的全能天才。史书这样评论他:大明朝从来不缺天才,但象袁黄这样的全能天才是不多见的。他的造旨遍及行行业业、方方面面。无论什么学问,只要他想学,一学就通、一学就精。他把自已成功的经验总结为四点,写成书。袁黄法号了凡,因此,《命自我立》又叫《了凡四训》。原着是古文,网缓毁岩上有现代文译本。
四、求财的方法还有很多:放生、读《地藏菩萨本愿经》、读《药师琉璃光如来本愿功德经》、持诵《雨宝陀罗尼咒》等等,可多了。其实,只要坚持修行佛法,不仅财富,人世间所有的一切,都会有,都会实现。只管一门心思念佛修行就行了。
五、读地藏经是佛门常用的修行方法。坚持每天洗手端坐,从头到尾读一遍地藏经(多读几遍更好),形成习惯,持之以恒,就是修行地藏经了,坚持的时间越久越棒,改变越大;
六、地藏经可以通过以下几个途径得到:1、网上下载;
2、用关键词“免费结缘地藏经”搜寻,就能找到免费结缘的网址;
3、用关键词“弘化社”,找到免费结缘经书的弘化社主页,里面就有经书结缘版了,免费的;
4、到附近的庙里去请。
七、有很多大型的论坛交流、学习。比如“宣化上人法宝网”、“弘化社”、“地藏论坛”、“地藏缘论坛”、“中华放生联盟”等等。直接用论坛名称搜寻,就能找到了。
(心愉原创作品,欢迎转载,无需注明出处,功德无量)
属狗和属兔的婚姻财运怎么样?
婚姻:只要有感情基础的,互敬互爱,那结成的夫妻这辈子都会幸福的。和你们的属相等无关。
这世上你们这种情况的结为夫妻,过的幸福的就太多了,别人有这本事知道你们的婚姻和未来?你信吗?
财运:夫妻共同努力工作就会带来财运,家庭和睦就会带来运气,家和万事兴!
自己的命运是由自己掌握的,美满的婚姻是夫妻双方共同努力的结果,别自寻烦恼,对身体一点好处都没有。
求测一辈子的财运,命运,婚姻如何?
今天出生的人,充满机智的他们通常是讽刺评论的高手,但是他们的讥讽有时候是会令人抓狂的。 这天出生的人具有足够的喜感可以让别人发笑,同时也有能力引人深思。他们是缩编改写的专家,总能够将别人要花一个小时来叙述的事情,改为迷人的珠玑妙语,并恰如其分地送到每个人的耳畔。他们是笑话与故事的爱好者,喜欢叙述夸张的故事,而且还喜欢应用他们的机智,将周遭生活的点点滴滴,转化为现实的辛辣玩笑,但是这并不表示他们是浅薄的。幽默、辩才无碍以及尖酸刻薄的评论,都只是他们的一种表达方式。这天出生的人不擅于让自己表现出一副道貌岸然的模样,或是把生活看得非常的严肃,这样的态度也绝对不会反映在他们的工作上。 这天出生发展得较差的人,生活态度可能会过于愤世嫉俗,有时候会出现毁灭性或是挑衅的行为。他们容易犯下的错误是自视甚高,总觉得自己可以超越人类律法与社会规范,相信自己可以免于恶业以及命运、轮回等的报应。他们最大的特点就是大祸临头的时候,还一点知觉也没有!
1982年属狗的和1980年属猴的在一起婚姻怎么样
相爱就幸福
属猴和属狗的婚姻如何
属狗配属猴:生肖猴与生肖狗的组合,此组合还算是比较好的,生活中能够相互的帮扶,而且能够相互体谅,但是两人的性格方面会出现一些差异,不过影响也不是很大。但是如果生肖狗之人是女性,并且生于农历的3月,则会比较差,这是因为农历的3月为土月,会导致抑制生肖猴的气场增强,并且还会导致生肖狗的气场过旺,从而引起两人比较差的情况。
感情运势相合度
此组合在感情中,不易出现问题,一生都比较平缓,但是此感情却经不起大风大浪,小风波没有什么事情,如果出现大风浪的话,只会成为各自飞的现象。但是,如果说属狗之人为女性,并且是生于农历的2月份,则对两人的感情会比较好,并且两人的感情会比较牢固,不易被人破坏。这是由于农历的2月份会与生肖狗形成局而有利于生肖猴的感情运势,从而导致感情运势增强,会比较好
事业财运相合度
此组合在事业财运方面还是比较不错的,但这也是需要双方想回帮扶才可以的,一生中能够达到小有资产的情况,却没有成为富翁的现象。但是,如果属猴之人为女性,并且生于农历的12月份,则此组合就易出现破财的情况。这是因为农历的12月份会导致属猴之人的事业财运中出现小人迫害的气场,而出现破财的情况,因此会有比较差的现象出现。
男属牛女属狗的婚姻怎么样
您好!尊敬的网络知道朋友! 很高兴为您解答!
男大,女小会幸福的,男小,女大,不会长久的,大小指的是岁数。。
本解答由(奔跑中的愤青)友情提供! 若有不足之处还望你继续提问, 希望本次解答对您有帮助! 望您能及时【采纳】,在此表示谢谢!有缘下次再见。。
看看1980年属猴和1968猴婚姻和财运怎么样
三四十岁的人了还问这个!
③ 中国古代美女有多美
中国古代四大美女指的是中国古代的貂蝉,西施,王昭君和杨玉环。四大美女享有“沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌”。
“闭月、羞花、沉鱼、落雁”
是一个个精彩故事组成的历史典故。
沉鱼
传说西施在古越国浦阳江边浣纱,水中的鱼儿看到她的容貌,都惊艳得沉入江底。
落雁
传说“昭君出塞”时,王昭君行于大漠途中,悲怀于自身命运和远离家乡,因而在马上百无聊赖,弹《出塞曲》。而天边飞过的大雁,听到曲调的幽怨和感伤,肝肠寸断,纷纷的掉落在地。因而“沉鱼落雁”中的“落雁”由此得名。
闭月
传说貂蝉在花园中拜月时,有云彩遮住月光,被王允看到。此后王允就对人说貂禅比月亮还漂亮,称为“闭月”。
羞花
传说杨玉环在花园中赏花时悲叹自己的命运,用手抚花,花瓣收缩,花叶垂下。被宫女看见,就说杨贵妃与花儿比美,花儿都羞得低下了头。
“族隐沉鱼落雁”是个成语,通常认为出自《庄子·齐物论》:“毛嫱、丽姬,人之所美也,鱼见之深入,鸟见之高飞,糜鹿见之决骤,四者孰知天下之正色哉。”原意是说动物不能感受人的美貌。也有人认为唐代宋之问歌咏西施的《浣纱篇》:“鸟惊入松萝,鱼畏沈荷花。”是这个成语的出处,故认为沉鱼代表西施。
四大美女还有一说是褒姒,西施,妲己,杨玉环。并成为:“笑褒姒 病西施 狠妲己 醉杨妃”。
四大美女的由来
春秋战国时期,越国有一个叫西施的,是个浣纱的女子,五官端正,粉面桃花兆陵厅,相貌过人。她在河边浣纱时,清彻的河水映照她俊俏的身影,使她显得更加美丽,这时,鱼儿看见她的倒影,忘记了游水,渐渐地沉到河底。从此,西施这个“沉鱼”的代称,在附近流传开来。
汉元帝在位期间,南北交兵,边界不得安静。汉元帝为安抚北匈奴,选昭君与单于结成姻缘,以保两国永远和汪亩好。在一个秋高气爽的日子里,昭君告别了故土,登程北去。一路上,马嘶雁鸣,撕裂她的心肝;悲切之感,使她心绪难平。她在坐骑之上,拨动琴弦,奏起悲壮的离别之曲。南飞的大雁听到这悦耳的琴声,看到骑在马上的这个美丽女子,忘记摆动翅膀,跌落地下。从此,昭君就得来“落雁” 的代称.
三国时汉献帝的大臣司徒王允的歌妓貂婵在后花园拜月时,忽然轻风吹来,一块浮云将那皎洁的明月遮住。这时正好王允瞧见。王允为宣扬他的女儿长得如何漂亮,逢人就说,我的女儿和月亮比美,月亮比不过,赶紧躲在云彩后面,因此,貂婵也就被人们称为“闭月”了。
唐朝开元年间,有一美貌女儿叫杨玉环,被选进宫来。杨玉环进宫后,思念家乡。一天,她到花园赏花散心,看见盛开的牡丹、月季……想自己被关在宫内,虚度青春,不胜叹息,对着盛开的花说:“花呀,花呀!你年年岁岁还有盛开之时,我什么时候才有出头之日?”声泪俱下,她刚一摸花。花瓣立即收缩,绿叶卷起低下。哪想到,她摸的是含羞草。这时,被一宫娥看见。宫娥到处说,杨玉环和花比美,花儿都含羞低下了头。“羞花”称号得来。
④ 企业如何提升消费者体验来增强客户黏性
企业如何提升消费者体验来增强客户黏性?
这是一个比较大的题目,首先要做好企业自己的服务,让消费者在体验的过程中能留下好的印象,让人愿意下次还过来。
如何提升消费者对企业的满意度
必须持续不断地提高顾客的满意度,增加完全满意的顾客的比率,才能使忠诚顾客的数量不断增多。尽管如此,CS理论并非要求企业绝对地追求顾客满意最大化。原因主要在于三个方面:
第一,企业提高利润还存在其他的途径,例如改进制造流程,通过研发改进产品等;
第二,企业除了顾客还有许多利益攸关者,这些人包括雇员、供应商和股东,如果增加了在提高顾客满意方面的开支,就意味着原来用于提高其他利益攸关者的资金相对减少,这可能会导致这些利益攸关者的不满;
第三,如果单纯追求顾客满意最大化,公司可能会采取降低售价或是增加供应物数量的做法,这样做导致的成本上升可能会抵消甚至超过高满意度所带来的利润,造成总体利润的下滑。所以,CS所创导的实际上是在总资源一定的限度内,公司在保证其他利益攸关者至少能接受的满意水平的前提下,尽力提供一个高水平的顾客满意。
很多时行御候,企业都想要获得客户满意度的情况,最传统的方式就是做客户满意度的调查问卷,这个客户满意度调查流程可以这样:
1 建立客户满意度模板,可选取问道提供的模板,也可以独立建立。支援多种题型;
2 根据模板建立问卷, 同一模板,可以建立多次问卷,多次测评可进行对比分析;
3 可汇入客户样本, 进行邮件传播,也可生成呼叫程式码,部署网站
4 生成满意度指数,缺口分析,样板分析,平均分等报告,可汇出excel ,pdf,word 等格式
5 多次测评, 生成对比分析报告,掌握变化。
企业如何向消费者报价
价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而是定价策略具有买卖双方双颤带轮向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。
(一)撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。
撇脂定价的条件:
(1)市场有足够的购买者,他们的需茄信求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。
(2)高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。
(3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
渗透定价的条件:
(1)市场需求对价格极为敏感,低价会 *** 市场需求迅速增长。
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
七、产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价
九、 *** 性定价策略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
如何利用微信功能提升消费者体验
微信钱包里面还有城市服务看到没,开启定位所属城市,然后找到你要办理的业务就行了。现在直接用微信的城市F务,觉得这里面挺省事的 而且现在也都是微信发红包,微信生活F务里面还可以医院挂号,车辆违规查寻,这些功能都觉得很实用 也是解决了大麻烦的感觉
企业如何利用非理性消费者
企业如何实现非理性消费的有效把控:
首先,制定科学的产品组合。
科学的产品组合是市场营销的基础,这是很多企业市场营销部门必备的基本功。当然,无论什么样的产品组合推出来之前,企业都要经过充分的市场调研和市场论证,最后做出非常理性的产品组合,才能够推向市场。这是90%以上的企业喜欢的思维模式和实际操作模式。营销策划专家利均认为,任何营销创新都必须建立在理性思考的基础之上,但如果企业营销者能够把消费行为的非理性因素充分考虑进来,有可能就会实现更全面的营销创新,当然,企业也会取得非凡的市场业绩表现。
中国挂面行业的龙头企业陈克明就为此做出了表率。中国的挂面市场一直都处于群雄争霸的局面,从行业利润层面来看,几乎已经到了无利可争的状态,因此,中国挂面行业甚至成了进入门槛低、进入风险大、品牌淘汰率高的这样一个低层次竞争的领域,任何企业想在这一行业脱颖而出都是相当困难的。陈克明做到了,成为中国挂面行业的老大。在中国挂面行业里面,绝大多数产品都处于价格战里面,几乎没有中高阶产品。随着消费的升级,消费需求开始偏向中高阶,如果单独推出中端产品,可能就会迅速卷入价格战的漩涡,如果单独推出高阶产品,在无独特卖点的情况下,消费者又很难接受。陈克明意识到了这一点,于是其产品线特点鲜明地呈现出中高阶产品,而其真正带动销售量的却是其中端产品,高阶产品恰恰是平衡消费者非理性消费的砝码。做为大众快消品来说,绝大部分消费者很难接受品质高阶的产品,而消费者在平衡中低端产品的购买时,却无法从理性层面认识到它们的品质差别,这时,消费者的非理性因素就占了上风,他们会沿着这样的思考路径走下去:“生活水平提高了,我是否还要买低端挂面?至于高阶挂面,它们有那么高的品质吗?索性我就选择品质适中的吧。”这样,我们就看到,在现代商超里,消费者更愿意购买陈克明的中端挂面,而陈克明的高阶挂面充其量就是摆设,这就是陈克明挂面巧妙突围低品质产品线竞争的高明手段。
其次,在制定产品价格时突出考量非理性价格选择。
价格永远是消费者参考的第一要素。绝大部分消费者,无论其理性购买还是非理性购买都无法回避价格,因此,在市场营销竞争中,价格战是最普遍被使用的工具。
前面我们提到的案例无一不用价格这一因素做为最终的注脚。但是有一个案例却把价格的非理性消费心理呈现得淋漓尽致。还记得很多网站会出售电子书吧,大家都知道电子书的价格要比印刷书籍便宜得多,有两家出版商的销售业绩完全不同,就是因为其价格制定的技巧不同造成的。AB公司出售电子书和印刷版两种书籍,A公司打出,单买电子书16元,单买印刷版书籍89元,结果80%的消费者都买了电子书,只有20%的消费者购买印刷版;B公司打出,单买电子书16元,单买印刷版书籍89元,两者合买89元,结果80%的消费者购买了第三种价格的产品,当然,印刷版就无人问津了,只有20%的消费者购买了电子书。一眼可以看出,两家公司的收益如何?显然B公司业绩表现更加突出。而B公司恰恰就应用了消费者非理性消费的消费行为,他们认为两者合买占了大便宜,那个单买印刷版便仅仅成为一种心理平衡工具而已,当然不会有人购买。
再次,通过渠道借势创造非理性消费优势。
企业在设计渠道时总是理性地认为应该门当户对。举例来说,某中低端服装品牌却抛弃传统的营销渠道,大模大样地进入到了高阶品牌商场,起初,企业的很多营销人员都认为营销总监疯了,因为凭他们的产品在这样的高阶商场里销售,显然面对的消费人群不对,在品质上更不能与高阶服装品牌相比,在价格较低赢利能力较低的情况下,却要支付高昂的场地促销费用,显然有以卵击石的自不量力之感。事实恰恰相反,通过其渠道的合理选择,以及专柜的合理布置,这家服装企业的中低端产品竟然堂而皇之地同高端大品牌同场竞技,并取得了超出大品牌的销售业绩。这是为什么呢?让我们分析一下渠道的非理性消费。一是来这家商场的人群绝非全部是高阶人群,很多中端消费人群也会时常光临,只是因为没有适合自己的心理价位的产品而空手而归;二是高阶消费人群在看到一片高价产品时,却突然看到相对便宜的产品,当然,他们是不会购买低端更便宜的服装,但他们并无法搞清楚中端和高阶服装的主要区别在哪里,在这样的情况下,有些消费者就选择了中端品牌的服装。这个时候,消费者的非理性消费行为就显现无疑。因此,选择合适的渠道,借势抢占消费者的非理性消费心理,是完全可以创造良好的市场表现的。
最后,为非理性消费提供足够的传播支援。
很多情况下,消费者在面临选择时是理性的,但理性常常无法助其解决购买的选择问题,这种情况下,非理性消费行为就会产生,因为他们必须决定要购买一款产品回去。如果没有上面提到的产品、价格、渠道等的创新而带来的非理性消费依据,那么,消费者就会瞬间陷入消费资讯回忆当中,在他们的脑海里迅速检索蒐集可以做为支撑做出购买决定的依据,这时,如果在消费者消费之前,企业的品牌和产品资讯已经针对这个消费者进行了有效地传播,这样消费者就会选择该品牌或者产品。强调一点,那种通常的理性传播并不包括在内,企业若想抓住非理性消费者的心,企业在做传播方案时,就要特意突出非理性一面,以保证消费者资讯回忆与其当时时的处境保持一致。
消费者如何体验销售者服务于消费者?
销售的八个层次2009-03-17 18:09第一步:销售产品
我们从开始做销售的那天起,第一个接触的就是产品,我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品,以产品为中心进行销售,产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的,销售人员是第二位的。现在国内有很多外贸型企业就是这个样子的。销售产品的过程使我们体味到,销售产品需要创新型的产品支援,好产品自己会说话,只要尽最大可能让人们使用它即可。我们所有的营销主题都是围绕产品开展的,方法、技巧服务于产品,不断地挖掘出产品的差异化;此层次销售的根本一点就是:展示产品价值最大化或最大的差异化。王婆卖瓜自卖自夸,找出产品的亮点,然后放大化。如果没有创新型的产品,那就要创新销售技艺了,用销售技巧来弥补产品不足,先天不足后天补,产品不足营销补。销售产品此为营销一段。
第二步:销售人品
随着产品同质化程度的提高,销售产品层竞争日趋激烈,先天不足就表现的更加明显;人们开始发现产品可同质化,但人要想同质化却很难,销售的焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视了起来,销售人品成了销售中的一把利剑。实际上人品是高于产品的,生意的基础是人,销售自己应在销售产品之前。于是在销售市场就有了一本热销的书叫《卖产品不如卖自己》。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化,人品+产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上销售人员是第一位的,产品是第二位的。销售人品此为营销二段。
第三步:销售服务
在即时消费时代大行其道的时候,人们发现快餐文化消费已不能满足消费者的需求了,于是激烈地竞争又将销售行为推进了一个层次:就是销售服务,通过拉长销售的过程来制造销售优势。国内的海尔以其五星级服务在销售服务中挖得了第一桶金。格力空调又推出包修六年,大包式服务,在服务营销中异军突起。还有新郞西装终身免费干洗等等。服务成了产品销售中的一剂强劲蒙药,催生了一个销售服务的大市场。IBM的转型由销售产品转向销售顾客的解决方案,是销售服务中的典型案例。人们逐渐意识到服务更易创造价值。这不由得让我们想起了一句话:产品的生命是有限的,而为人民服务是无限的;我们要把有限的产品生命投入到无限的为人民服务中去。恋爱中也常听到这样一句话:你最爱的,往往没有选择你;最爱你的,往往不是你的最爱;而最长久的,偏偏不是你最爱的也不是最爱你的,只是在最适合的时间出现的那个人。我们销售的不一定是最好的产品,也不一定是最好的人品,但我们会对消费者说:我会好好对你一辈子的。有这一句话足矣。销售服务此为营销三段。
第四步:销售顾客体验
有了销售行为的后移,也就有了消费行为的前置。把消费行为提前,让顾客提前感受产品或服务所带给他的价值。销售顾客体验,是在顾客不用先掏空腰包时仍然可以享受产品或服务。不拥有一样可以享受,培养顾客的使用经验也很重要;让这体验慢慢融入顾客的生活,当一担不拥有成为一种不习惯时,销售的机会就来了。汽车的试驾,数码产品的免费体验店,食品的试吃,化妆品的试用,还有 *** 床都设体验中心可以免费试睡,甚至洗浴器、浴缸厂家还让美女当街宽衣洗浴,先不说这是不是操作,但从预置消费行为的角度来看,确实做得够提前,也够大胆。只要是能够提前展示出来的,商家是一点也不会保留,在销售顾客体验上是做足了文章。体验营销又成为销售中的又一杀手鐗。销售顾客体验此为营销四段。
第五步:销售再投资
销售不是一次性的,销售是一场永无止境的比赛。销售不是挤牙膏挤完就扔,销售看重的是远景,要把每次销售都看成是再投资,销售的交易完成并不是成本转化成利润的结束,而恰恰是利润的开始,成交才真正是销售的开始。消费者是懒惰的,是害怕冒险的,他们会选择自己熟悉的产品;所以很多调查显示:老顾客对企业的贡献率是巨大的。忠诚的顾客是培养出来的,顾客的忠顾度是你的投资收益。销售不是掠夺,也不是占有,而是共生共荣。松下幸之助说过:与和自己有往来的公司共存共荣,是企业维持长久发展的惟一道路。由此可见以投资的心态从事销售将会得到永续的丰厚的回报。销售再投资此为营销五段。
第六步:销售顾客感动
顾客的消费是理智的,但又是冲动的。销售反映在顾客身上不是一条线性的,而是上下波动的。在商场上谁能够影响顾客的情绪,谁就能左右顾客的购买。要把顾客从关注物质层面带到关注精神层面上来,顾客的情绪便成了销售的第一讯号,顾客的情感便成了销售的剑锋所向。销售顾客感动,被我的一位朋友在销售过程中充分的体会了一把。话说我这位朋友跟铁路部门的一个主管约好下午一点过去洽谈团购事宜,时值夏天,天气炎热,结果“铁老大”忙着其他的事忘记了没回去,我这朋友在大门口一等就是三个小时。当这位仁兄回来时,看到我那朋友还在那傻等着,整个人跟蒸了桑拿似的,当时大为感动的说:这么热的天,你就回去吧,干嘛非要在这等我啊,你不怕中暑啊!我这朋友说了句更为顾客感动的话:跟您约好了,就是天再热,时候再长,我也会等的。“铁老大”当即拍拍我朋友的臂膀说:小伙子回去吧!今年中秋的团购就做你们的了,你们的产品是名牌,人也不错。节前提个样品过来签合同就行了。结果一连几年的团购都是跟我朋友签的。整个销售过程没有华丽的渲染,一份真诚足矣。顾客是有情感的,只是不善示爱而已。你要善于挖掘他的情感资源,不仅仅要让他满意,而是要让他感动。销售顾客感动此为营销六段。
第七步:销售文化
文化的力量是无穷的。可口可乐、麦当劳之所以在营销界风靡全球,实际上是它们真正贩售的是美国文化。文化从哪里来?从企业的发展史中来找,从产品的发展史中来找,从老板的传奇故事中找。文化可以使你的销售有高度,赢得顾客的崇重,因为它在无形中表现和表达了顾客的一种价值趋向。销售文化更容易取得跟顾客战略层面上的合作。笔者的一位朋友就是利用文化营销在激烈的竞标中力压群雄,一举拿下中国移动X分公司3000万的联合促销订单的。所谓志同道合,就是要首先销售文化,有了文化的认同、融合,才能有销售上的合作。文化会影响乃至改变顾客的生活方式,文化也能教育顾客。所以说攻城为下,攻心为上。销售文化可以让你抢占制高点,获得更多战略上的合作。销售文化此为营销七段。
第八步:销售品牌
品牌最初的解释是“烙印”。品牌营销是能把一切营销活动简单化、符号化的一种营销方式。当我们看到一个大写的“Z”字时,我们就会想到那个侠肝义胆的蒙面侠――佐罗。当我们看到一个大写的“M”时,我们就会想到那个小丑样子和蔼可亲的麦大叔。从这儿来看佐罗是非常会品牌营销自己的,M大叔也不错。随着品牌营销时代迅猛发展,成为着名品牌已经成为一个企业、国家甚至个人追寻的焦点。在品牌中凝结了企业的产品、人品、文化等诸多因素,甚至是几代营销人的付出才成就了品牌。我们可以说是站在先驱的肩膀上进行的营销,所以不要逞匹夫之勇,要学会运用品牌的力量。品牌是销售中最有利的武器,也是最具附加值的武器,无形的销售有时比有形的销售更具威力。品牌的力量是无形的,也是无穷的。销售品牌此为营销八段。
对于消费者而言线上线下是割裂的,品牌企业如何为客户构建一体化体验?
对于大多数企业而言,如果单一依靠内容,流量平台,或者促销机制,无法有效触达消费者。
上海启匙通过自主开发的智慧终端和资料应用为企业建立资料云平台,让商品、优惠等资讯渗透到消费者生活及购买场景中,覆盖消费者和品牌接触所有触点。了解什么样的消费者在在什么时间什么地点需要什么样的产品和服务。
通过对不同型别的客户做人物画像分析,在手机或者PC端投放是最近关注的产品资讯,消费者在详细了解推送的产品资讯后,线上预约门店体验。导购通过客户扫二维码,或会员资讯登入,了解消费者详细资讯。除了引导消费者体验他指定的产品服务,还做延伸类产品推荐。
不管在线上还是线下,消费者无论在和朋友娱乐,或者上下班的过程,甚至碎片化时刻,都可以和消费者产生有效连线,同时满足消费者的个性化需求。网际网路技术手段赋能新零售,实现无缝连线受众,全程陪伴消费者体验过程。
如何增强客户体验?
最简单的方法就是设身处地,去理解客户的需求:
- 通过客户统计资料发现,就沟通渠道而言,不同的人有不同的偏好。了解你的客户。
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忠诚于自身品牌很重要。你给客户提供的服务体验也要支援你公司自身的价值定位。在这个资讯爆炸的世界里,让客户了解你的企业定位格外重要。
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在企业的服务体系内,客户与企业的交流不应仅限于某单一渠道,要能通过某一个交流渠道开始,再通过另一个交流渠道完成。
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客服代表常常不按相同的客户服务应用程式行事,这样就影响了客服代表之间的一致性,导致了很高的人事变动率。
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让客户对服务有一定的期望值,并提供相应的、能达到该期望值的服务,这一点很重要,因为这能建立客户对企业的信任感。客户体验至上。
现今客户期望值与他们实际得到的服务之间往往存在很大落差。客户希望能得到个性化的优质服务,希望能在现实中,或是网路上,通过自己喜欢的交流渠道随时和企业取得联络。
然而,企业只能努力在自身许可的成本范围内为客户提供他们所期待的服务。一旦结果事与愿违,企业就面临着钜额的服务费用、低迷的客户满意度和经许多社会渠道添油加醋的流言蜚语,自身形象因此大打折扣。
不可否认的是,要给客户完美体验并非易事。但是,企业不妨去寻找一些新颖的方式来提升端对端客户体验。以下有九个诀窍可供参考。
方法/步骤
了解你的客户
客户知道什么是好的服务。他们希望通过自己喜欢的渠道,在每次与企业的互动中都得到好的服务。根据美国市场研究机构Forrester的调查资料,客户通常喜欢通过电话来与企业沟通,其次是电子邮件和网路自助服务。同样,我们也通过客户统计资料发现,就沟通渠道而言,不同的人有不同的偏好。例如,年轻人更喜欢使用点对点的交流方式、社会网路和类似于聊天性质的即时服务渠道,所以企业必须提供这些技术支援。你要了解客户的特征和偏好,确保可以用他们喜好的方式与之进行沟通。
在这点上,美国航空(American Airlines)是个典范。公司在经过一系列技术评估后发现,41%的乘客更喜欢用手机上的短讯息和无线网路功能,还有29%时刻“眼观六路耳听八方”的乘客对其移动装置上几乎所有功能都了如指掌。
美航根据这一调查结果,改变了其移动策略,为它的大部分客户提供电子邮件和短讯息提醒,为那些时刻“眼观六路耳听八方”的客户提供一个移动网址,方便他们进行更复杂的活动。这些创新举动令客户与航空公司的联络更为紧密。
服务要与品牌相符合
忠诚于自身品牌很重要。你给客户提供的服务体验也要支援你公司自身的价值定位。在这个资讯爆炸的世界里,让客户了解你的企业定位格外重要。有两家公司在这方面表现非凡。
苹果的产品设计时尚,价格不菲。它提供的客户服务与其品牌相呼应,并且按客户所需“度身订造”。例如,你可以根据自己的需求和时间,安排与苹果公司的技术专家通话,他能将你的疑问处理妥当。他们甚至还会主动打电话给你。同样,你也可以通过给他们发邮件,或浏览苹果的知识库来寻求问题解决方案。
宜家的产品也很“时髦”,但多是需要客户自己动手组装。对于这种“自己动手、丰衣足食”的理念,客户也都感觉自如:他们自己从货架上取货、付钱、组装。宜家没有所谓细致周到的服务,但是客户并不会对此感到失望,因为他们并没有这方面的期望,他们也知道这不是宜家的运作模式。
整合交流渠道
在企业的服务体系内,客户与企业的交流不应仅限于某单一渠道,要能通过某一个交流渠道开始,再通过另一个交流渠道完成。例如,客户可以从打电话询问开始,而后从邮件中得到更多相关的细节资讯。
要想让客户有这样的体验,企业所提供的交流渠道必须相互贯通,不可相互独立。这样客服代表既能通过传统渠道,也能通过社会渠道,完整把握客户与企业的交流。并且,如果客户最早是在网路自助服务系统提出服务要求的,客服代表也应该能看到整个处理的历史记录,这样他们就不用重复询问或调查,从而不致降低客户满意度。
整合客户服务体系与其他应用程式
客服代表必须要在差不多二十个不同的应用程式中检索客户所需要的资讯,这样一来,增加处理问题的时间肯定就不可避免了,结果就是客户相当不满。
客户服务体系不应仅仅只是一个为客户提供资讯、解决问题的资料库的前台,而是应该与后台的应用程式整合在一起的。这样客服代表才可以更快、更准确地回答客户的疑问。
明确何为优质的服务体验
客服代表常常不按相同的客户服务应用程式行事,这样就影响了客服代表之间的一致性,导致了很高的人事变动率。有一个解决的方法,就是将业务流程管理应用到客户服务中。客服代表根据萤幕上的资讯行事,萤幕上面会显示与客户需求相符的资讯,并能保证其服务与企业政策相符合。
有一家国际性的银行,它的23家客服中心都“不走寻常路”,各出奇招,结果客户都大为不满。于是,这家银行就采用了这种方法。客服代表现在都使用一种程式驱动的电脑,能提供客户所需的全部资讯,在单次互动中就能解决客户的多重疑虑。结果非常可喜,首次沟通的问题解决率提高了30%,呼叫转接率也降低了20%。
客户体验至上
让客户对服务有一定的期望值,并提供相应的、能达到该期望值的服务,这一点很重要,因为这能建立客户对企业的信任感。
同样,企业也应该积极主动地为客户提供服务,如主动传送服务提醒和解决常见问题的方法,让客户自己确认在哪些情况下他们希望被告知。这种沟通能让客户群更稳定。
关注企业的知识战略
一个好的知识流程是优质服务的核心因素。网路自助服务是必需的,并且,客户通过各个交流渠道联络到的客服代表必须保持一致的“口径”,这可以保证解答的连贯和准确。
将相关的知识联络在一起是一件任重而道远的工作。方法一就是让客服代表标记出不准确、不完整的内容,或者是用自动化的工具将最常碰到的内容放到常见问题表(FAQ)的最顶部。TurboTax软体制造商Intuit公司就用这个方法将大量的免税程式码资讯联络起来。
用2.0网路工具来管理客户群
还有一个常见的策略就是建立论坛,从而建立起点对点的交流,让客户可以进行自助服务,同时缓解客服中心那边的压力。至于没有得到解决的问题,客户可以继续向客服代表提出。除了知识库以外,在论坛上出现的各种讨论帖也是很好的资源。
电脑生产商联想就用论坛为客户提供服务。论坛里的大量资讯起到了很大的帮助作用,联想的笔记本售后电话呼叫率因而降低了20%,解决问题的周期时长也减少了。
倾听客户的声音
聪明的企业会在每次沟通后收集客户的反馈,并通过一些开放性的问题征求他们的真实意见。它们会在所有使用者可见的知识库中附上反馈表格,让使用者来评价这些解决方案,然后用收集到的反馈来优化自身的服务。
并且,通过类似于Twitter和Facebook之类的社会媒体来关注客户“一颦一眸”背后的深意也是必不可少的。根据他们的意见审视自己的产品、服务、流程是否还有提升的空间。
G58智趣mall如何增强消费者粘性?
它们 利用App的游戏和社交功能把顾客变成粉丝,增加了使用者粘性。
⑤ 奇怪了,我去市区找女朋友,做了一下,正常没什么感觉,后面做才有感觉,pigu软软的嫩嫩的,好有弹性
还没感觉,第一次我疼的要死,兄弟特疼。男的也会痛的!!!!
⑥ 女人这三种行为相当于逼男人分手
女人这三种行为相当于逼男人分手
1、没有边界感
什么是边界感?简单来说,就是指人际关系中的一种自我意识,明白自己与他人之间是互相独立的不同个体,既清楚自己的底线,也不轻易侵犯他人空间。在我们边界之内,我们有100%的控制力。在边界之外,我们只有0%的控制力。
可是在感情中,很多姑娘却恰恰相没有底反:在自己的边界之内,只有0%的控制力,框架极弱;在自己的边界之外,却无形中产生线了100%的控制力,紧紧束缚着男人,企图用掌控一切获取安全感。
1.边界之内,没有自我框架
有很多女人在开始恋爱时框架就很弱,对男人百依百顺,放任男人去侵犯自己的边界。可是随着相处中矛盾的出现,就会开始抱怨对方不体谅自己,理解自己,殊不知这种现象大部分是自己造成的。
因为在两性关系当中,当个人的自我评价过低没有边界感,框架薄弱时面对对方在言语或者受行或动上做了过分的事儿时,很难及时把自己的感日小者不满表达出来。那么久了之后,对方就会下意识的觉得你是一个可以被看轻或者伤害的人,也会觉得你所付出的一切都是理所当然。
因为是单身家庭,所以内心深处总是不够自信,一直选择容忍放纵男人不断侵犯她的边界她的容忍并没有让肢稿男人收敛,男人反而更加肆无忌惮的去外面偷腥,没有建立框架的女人是没有魅力的,没有给自己设立边界的女人,男人也是不会珍惜的。
所以,女人必须需要建立自己的框架,自己的框架和边界。因为男人总会在经意不经意之间挑战你的框架,通过这些来确定在你心中的地位和支配权。
如果你没有自己的框架,没有边界,就很容易被他侵犯到,从而一再地挑战你的底线。
2.边界之外,控制束缚着男人
男人不喜欢被束缚,可很多歼凳女人总喜欢掌控一切全感只要有什么不受自己控制,就会非常没有安这样的你等于把自尊建立在外部条件上全由外在国和品的”乐没果公要能出再火发的我就等于侵犯他的边界,不仅不会让关系更好,反而让关系更差。
男人是有自我矛盾心理的,他们总是希望女人能贴心不贴身,所以:第一,不要像老妈一样事事时时盯着他,他是成人可以处理好一切事情。第二、像对待小朋友一样让他们去面对挑战。
2、患上了被害妄想症
“我男朋友最近和我关系越来越淡,是不是要和我说分手了”,“他居然5分钟还没回我微信,看来是聊骚去了”,“他今天看我的眼神少了一丝爱意,肯定喜欢上哪个妹子了”。
甚至还有一种哭笑不得的提问:“我男朋友好像出轨了怎么办?每次他不回我的时候,我就觉得他在和别人做爱,其实这类女人都患了一种病,我把它叫:被害妄想症。
她们小心翼翼,敏感脆弱,总是感觉自己被伤害一个人可以上演了一出又一出丰富的内心戏。
在生活中,她们常常能把别人无意识的行为,或对她的建议解读为对自己的攻击。
特别容易被别人无意中的一句话中伤,之后,小心翼翼的看其他人脸色,判断这个人是不是真的不喜欢她,对她有意见。
考察期间,她还要对对方做一些基本无意识的示好招至讨好她潜意识里特别害怕这些东西是真的又很想谨慎地验证这些想法到氏饥旅底是不是真的。
如果无法判断,她会对这件事情一直耿耿于怀,甚至反击对方,爱情中也是如此不相信对方是真的爱自己,“我没有被爱的资格”这个观念已经在自己心理根深蒂固了,没完没了的向对方确认“你究竟爱不爱我”。
恋爱期间对方任何稍微冷淡的表现,哪怕只是信息没有秒回,都会被理解为“他不爱我了。
男人没接电话,就怀疑他是不是和其他异性在一起一旦他脱离自己的视线就开始揣测他可能在干什么他语气稍微不好就以为他在生自己的气。
容易患得患失,这一秒还把跟对方结婚生子白头偕老的画面想个遍,下一秒就把分手失恋悲剧收场的凄美画面想个遍。
在每一段恋情中都扮演着不自信的那一方,拼了命想去证明对方是爱自己的,最后,逼死了对方,也逼死了一段感情,也把自己逼成了那个更加不敢去爱的人。
电影《原谅他77次》里有一句台词:“我觉得如果一段关系失去了信任,就已经可以判死刑了。”你说只是太在乎他了,只是当在乎的成分超过正常的量,,就容易变成可怕的占有欲和控制欲,最后伤人伤己。
3、过度的情感需求
01、过度的牺牲
永远记得: 过度的牺牲不是爱,是不能承受的负担。
我们经常会看到,一个人失去自我,完全为了男人或家庭而活,她会即压抑又隐忍,口头禅永远是:“我还不都是为了你“、“我对你这样好,为什么你不能也这样对待我”、“为什么你对我这样残酷”、“你是属于我的”等等。
她们没有想着好好经营维护一段感情,而只是想盲目控制对方,但可惜,效果往往适得其反。更为可怕的是,这样做的人,往往不仅想要控制对方,还想要以过度牺牲为由,把自己的人生也绑在对方身上,最常见的便是:“我为你付出了这么多以至于我现在什么都没有了,现在这点要求你还做不到。”
你时时刻刻想着:“我为你付出这么多,放弃这么线,你却不好好对我?你以你的付出牺牲为由,去胁迫他凡事迁就你,你们必然会争吵,并且他会很累。
这是感情的大忌。爱一个人,是因为我们愿意爱他因为能够爱他而幸福?那么为什么要对你的爱人说因为我爱你,你就得为我怎样怎样呢?
一个成年人应该为自己的选择负责,不能要求别人为你的付出买单。
既然爱一个人,只给了你想为他做一些事的权利,那么任何“让他感动”、“想他回应”,想他改变等念头,都是权利之外的东西,也是属于你想要控制他的企图。
你若真正爱一个人,而完全没有控制他的企图,你可以单纯地为他做一事情,这才是没有占用,没有负担的爱,爱是一种积极给予的活动,包含了关心、责任感、尊敬和了解。
不成熟的爱是:“我爱你因为我需要你”,成熟的爱是:“我需要你因为我爱你”。
过度的索取
沟通总会存在偏差。男女之间,尤其是给予和得到的问题上,总是出奇的不一致。
你的诉求,他永远没办法体会到;你想要的,他好像永远给不了,其实,你想要的他会不会给你,决定因素在你自己身上。
很多姑娘总爱向伴侣无限制的索取,索取安全感索取情绪价值,索取口头上的承诺,这些只会榨干对方对你的信任与爱。
有一段话说得很好:钱总是流向不缺钱的,爱总是流向不缺爱的人,有时候缺不是因为真的缺,而且自己心理上认为自己没有能力拥有。
幸福是一种能力,真正的幸福感并不是来自外部的给予,不是来自不断的索取,而是来自己自我内心深处的滋养,没有男人会喜欢一个爱自己爱到着魔的女孩子。
贪图情绪价值之前,先想一想,你能为对方提供的“观赏价值”“情绪价值”“社会价值”有多少?
最好的爱情,是在爱他的同时调整自己的生活,而不总是求关注、求结果,承诺其实也是虚无缥缈的空头支票,安全感来自于自己内心的笃定。要有“你是奖品”的心态,奖品是何样的?
是男生追着你跑,是你有高价值的,我们要做奖品,而不是自己推销自己的廉价品,做一个“值得爱”而不是“要求爱”的人。
⑦ 中国女人阴道能张多大
一般来说,粗不是问题。要知道,生小孩的时候,一个小孩有多大啊,一般谁的棒棒能有小孩子大!
长度,就要看阴道深浅的长度了,不过亚洲人的棒棒都不是很长,如果碰到外国女人,可能会被人家说太短,没感觉。
⑧ 己亥杂诗的写作背景是什么
己亥杂诗的写作背景
我劝天公重抖擞。不拘一格降人才那首。
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113人回答
王大前12138
2019-08-19
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创作背景:这组诗作于清道光十九年己亥(1839年)。这年龚自珍辞官,由北京南返杭州,后又北上接取家属,在南北往返的途中,他看着祖国的大好河山,目睹生活在苦难中的人民,不禁触景生情,思绪万千,即兴写下了一首又一首诗,于是诞生了《己亥杂诗》。 拓展资料:原文:九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。 译文:中国要想生气勃勃就需要风雷激荡,这种万马无声的局面实在令人悲哀。我希望皇帝重新振作精神,不要局限于一种规格或方式去选用治国的人才。 赏析:"万马齐喑究可哀"一句,深刻地表现了龚自珍对清朝末年死气沉沉的社会局面的不满,因此他热情地呼唤社会变革,而且认为这种变革越大越好,大得...全文
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张婉橦妈妈
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2019-10-11
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创作背景:这组诗作于清道光十九年己亥(1839年)。这年龚自珍辞官,由北京南返杭州,后又北上接取家属,在南北往返的途中,他看着祖国的大好河山,目睹生活在苦难中的人民,不禁触景生情,思绪万千,即兴写下了一首又一首诗,于是诞生了《己亥杂诗》。 拓展资料: 原文:九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。 译文:中国要想生气勃勃就需要风雷激荡,这种万马无声的局面实在令人悲哀。我希望皇帝重新振作精神,不要局限于一种规格或方式去选用治国的人才。 赏析:"万马齐喑究可哀"一句,深刻地表现了龚自珍对清朝末年死气沉沉的社会局面的不满,因此他热情地呼唤社会变革,而且认为这种变革越大越好,大...全文
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匿名用户
2020-10-15
王燃哗羲之书法字帖 - 不为人知的藏品尽在淘宝。
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150*****583
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2019-10-17
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12138 来自网络知道认证团队 2018-07-03 创作背景:这组诗作于清道光十九年己亥(1839年)。这年龚自珍辞官,由北京南返杭州,后又北上接取家属,在皮姿行南北往返的途中,他看着祖国的大好河山,目睹生活在苦难中的人册袜民,不禁触景生情,思绪万千,即兴写下了一首又一首诗,于是诞生了《己亥杂诗》。 拓展资料:原文:九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。 译文:中国要想生气勃勃就需要风雷激荡,全文...全文
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2019-10-08
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创作背景:这组诗作于清道光十九年己亥(1839年)。这年龚自珍辞官,由北京南返杭州,后又北上接取家属,在南北往返的途中,他看着祖国的大好河山,目睹生活在苦难中的人民,不禁触景生情,思绪万千,即兴写下了一首又一首诗,于是诞生了《己亥杂诗》。...全文
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2019-10-17
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《己亥杂诗》是龚自珍的一首出色的政治诗。《己亥杂诗》全诗层次分明,共有三个层次:第一层,描写了万马齐喑,朝野噤声的死气沉沉的现实社会;第二层,作者明确指出了要改变这种沉闷、腐朽的社会现状,就必须依靠风雷激荡般的巨大力量这一思想,暗喻必须经历波澜壮阔的社会变革才能使中国变得生机勃勃;第三层,作者认为这样的变革力量来源于人才,而朝廷所应该做的就是破格荐用人才,只有这样,民族才有希望。 诗中选用“九州”、“风雷”、“万马”、“天公”这些具有壮伟特征的主观意象,寓意深刻,大气磅礴。诗人热情地渴望社会变革,而且还认为这种变革越大越好,大得该像惊天动地的春雷一样。 他又认为实行社会变革最重要的因素是人才,...全文
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己亥杂诗的写作背...
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己亥杂诗的写作背景?
己亥杂诗的写作背景 创作背景 这组诗作于清道光十九年己亥(1839年),这一年作者48岁,因厌恶仕途,辞官离京返杭,后因迎接眷属,又往返一次,在南北往返的途中,他看着祖国的大好河山,目睹生活在苦难中的人民,不禁触景生情,思绪万千,即兴写下了一首又一首诗,于是诞生了《己亥杂诗》。 《己亥杂诗》是清代诗人龚自珍(1792-1841)创作的一组诗集。本诗是一组自叙诗,写了平生出处、着述、交游等,题材极为广泛,龚自珍所作诗文,提倡“更法”“改革”,批评清王朝的腐败,洋溢着爱国热情。 希望能帮助到你
116赞·657浏览2019-10-26
己亥杂诗其五的写作背景。
写作背景:道光十九年(1839),也就是鸦片战争的前一年,龚自珍已48岁,对清朝统治者大失所望,毅然决然辞官南归,回归故里,后又北上迎取眷属,在南北往返途中,他有所思,有所感,就用鸡毛写在账簿纸上,投入一个竹筐里。 后来共“得纸团三百十五枚,盖作诗三百十五首也”《与吴虹生书》,写就巨型组诗。这就是着名的《己亥杂诗》──那一年是己亥年。本文选自《己亥杂诗》的第五篇。作者当时愤然辞官,离别亲朋好友,愁肠百结。 原文:浩荡离愁白日斜, 吟鞭东指即天涯。落红不是无情物, 化作春泥更护花。 译文:浩浩荡荡的离别愁绪向着日落西斜的远处延伸, 离开北京,马鞭向东一挥,感觉就是人在天涯一般。 我辞官归乡,有如从枝头上掉下来的落花,但它却不是无情之物,化成了春天的泥土,还能起着培育下一代的作用。 (8)看一下中国美女日B的全过程扩展阅读 赏析: 作者当时愤然辞官,离别亲朋好友,愁肠百结。“浩荡”一词,除了说明愁绪之浓,还蕴蓄着对当时社会的不满、对当政者的愤然、对人民生活的担忧等各种复杂的思想感情。 浩荡离愁白日斜。别离愁绪已经充塞天地、浩浩难禁,何况正值夕阳西坠,日暮摇落之际,诗人此时的心绪,便可想而知。如果借用词组结构方式分析其中的意蕴,以离愁为中心词的话,那么,浩荡是离愁的定语,而白日斜则是离愁的补语。 白日斜是说作者带着离愁南归,因为愁绪郁积在胸中,所以感觉上时间过得很快,不知不觉已日薄西山。这里不说夕阳而取白日,正好与作者当时的心情相吻合,也隐喻当时国势渐颓的社会现实。 参考资料来源:网络-亥杂诗·浩荡离愁白日斜
177赞·4,239浏览2019-08-20
龚自珍的已亥杂诗的写作背景
《己亥杂诗》创作背景 本诗作于清道光十九年己亥(1839年)。作者当时愤然辞官,离别亲朋好友,愁肠百结,于是写下此诗。 《己亥杂诗》是清代诗人龚自珍(1792-1841)创作的一组诗集。本诗是一组自叙诗,写了平生出处、着述、交游等,题材极为广泛。 其中第125首《己亥杂诗·九州生气恃风雷》被中国中小学语文课本五年级上册(部编本),五年级下册(沪教版)收录,以及五年级下册(北师大版)收录,七年级下册(2017版)还有一首《己亥杂诗·浩荡离愁白日斜》。 (8)看一下中国美女日B的全过程扩展阅读: 龚氏诗作繁多,其中《己亥杂诗》是其很有特色的一部生活记录,内容涉及诗人的仕途、学习、交友、民生、回忆等各个方面。它是中国文学史上罕见的大型组诗,独具特色,对后世的诗歌写作产生了巨大的影响。 《己亥杂诗》不但在广度上体现了其题材的丰富性,还在深度方面有所开掘,揭露了制度的黑暗与复杂,展现了诗人真实的内心世界。龚自珍重视社会的发展,能够敏锐地感觉到时代的变化,开一代之风气,赞成举贤任能,并提出了一系列的改革举措。 参考资料来源:网络—己亥杂诗
420赞·7,337浏览2019-08-19
己亥杂诗的写作背景
本诗作于清道光十九年己亥(1839年)。作者当时愤然辞官,离别亲朋好友,愁肠百结,于是写下此诗。
12赞·271浏览2019-10-20
已亥杂诗写作背景
《己亥杂诗》作于清道光十九年己亥(1839年),这一年作者48岁,因厌恶仕途,辞官离京返杭,后因迎接眷属,又往返一次,在南北往返的途中,他看着祖国的大好河山,目睹生活在苦难中的人民,不禁触景生情,思绪万千,即兴写下了一首又一首诗,于是诞生了《己亥杂诗》。 《己亥杂诗》共三百一十五首,或议时政,或述见闻,或思往事,题材十分广泛,内容复杂,大多借题发挥,抨击社会。龚自珍生活在鸦片战争前夕。 (8)看一下中国美女日B的全过程扩展阅读:《己亥杂诗》作者龚自珍具有强烈的爱国主义思想,主张改革内政,抵抗外国侵略。《己亥杂诗》中的批判、呼唤、期望,集中反映了诗人高度关怀民族、国家命运的爱国激情。 写出了作者对清朝政府不重视筹划的痛心疾首,言语之间多是关系到国计民生的盐铁生计堪危,表达了变革社会的强烈愿望。《己亥杂诗》多用象征隐喻,想象丰富、奇特,运用多种手法写景抒情。 参考资料:网络--己亥杂诗
62赞·2,705浏览2020-10-10
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金牛座的男生很值得托付一生,大家对金牛座一般都是停留在抠门,爱钱的印象中,其实这算是一种偏见,当真的
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大众辉腾为什么那么贵?
为什么大众辉腾那么贵?
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医保和社保有什么区别?医保卡和社保卡一样吗?什么关系
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凯迪拉克ct6为啥卖不动?有什么缺点么?
凯迪拉克CT6作为一款豪华车型,但是在市场上的口碑却是不怎么好,而且销量也不尽如人意,为什么这款车的
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江铃货车4.2米报价是多少,目前值得入手吗?
江铃货车4.2米车型,有三款在售。下面由勤劳的老司机为你列举一下。江铃经典顺达109马力4.21米单
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什么样的男人比较适合娶美女做老婆?(我说的美女是指女神级别的)
可以娶美女回家做老婆的男人有以下三个特点:有竞争力、经济实力强、个人有魅力。1、有竞争力漂亮女人追的
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特别不会善于表达自己感情的星座有哪三个星座?
在我的生活中可能很多人对于感情都不是特别善于表达的,可能都会隐藏自己的感情,默默的去暗恋一个人,这一
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40年产权和70年产权的房子有什么区别?
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买房有门道,投资讲诀窍。
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专硕相对于学硕有啥优劣势?毕业后待遇区别大吗?
考研是当下比较热门的话题,很多学生站在大树的档口,就会思考到底要不要选择考研。现在考研已经成为一种大
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科雷傲和欧蓝德哪个好?
如果是雷诺科雷傲和三菱欧蓝德对比的话,我觉得肯定是科雷傲更好一些,毕竟价格摆在那边,科雷傲的整体价格
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用着奥迪的名字,披着路虎的皮,却0台,这国产车咋了?
目前,国产汽车的发展前景越来越好。国产汽车在市场上的定位也比以前好。然而,一些国产汽车在市场上表现不
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纳智捷这个车怎么样。?
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西安一男子趁朋友不在家偷走电动车,为什么事后还劝朋友不要报警?
生活中大家都喜欢交朋友,但现在社会人员复杂,大家在交朋友的时候一定要擦亮眼睛,以防引狼入室。比如像西
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USB数据线是如何连通手机数据和电脑的?
USB接口中的+5V电源不但可以为外接设置提供小电流供应,并且还起着检测功能,当USB设置插入US
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太内向怎么办?
为自己设定目标,但不要让自己有太大的压力,如让自己在会议上发言,或者交一个月的朋友,最好有一个可衡量
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⑨ 由于喜欢说下㳘话时日美女的B心情很好
少点看色情的东西 孩子