① 为什么很多人都瞧不起销售这个行业
"瞧不起'这个字眼可能严重了些,但好像大部分人,对销售并没有什么慎段好感。我觉得产生这种现象原因主要有下面两个~
1入职门槛低
360行行行出状元,不用有色眼镜看人
马云李嘉诚最开始都做过销售,去推销自己的产品,但现在都成为了可以记入史册的企业家。现在这明山个社会,各行各业都离不开销售。随着大家反套路能力的提高,整个社会对销售的要求也越来越高。
好的销售从来都是人性研究的高手,他们知道在什么时候跟客户推荐不会招致反感、也能掐准在那个时间追一下这单就能成交、最厉害的是经验丰富宽槐誉的他们能从数万个人里面判断出谁是对自己产品有需求的。
我做写作培训以来,遇到很多学员都是做销售的,他们都在各自的领域都做的很棒,选择来学写作,是为了提高自己的表达能力和专业能力,能够自己的客户提供更优质的服务。
所以你看,他们也并没有大家想象的那么坏嘛,这个行业里也还是有很多人为了成为行业内更优秀的人而不断地努力着,我们应该正视每个岗位,不要一棒子打死。
② 买衣服时,导购很瞧不起人,你会怎么应对
是那种有一个专门收银的地方的商场吗?如果是,就跟他们说 要这件这件这件...挑个十几件让他们包装好,拿票说去买单,然后走人。
③ 现在我是做销售服装的,怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服
现在卖服装真的挺难卖的,有时候顾客明明看着很想买,但最后还是没有买单,到底是什么原因导致顾客最后没有购买你的服装呢?有时候并不是你的服装不吸引她,可能就是在销售过程中的有些问题你回答得她不满意就没买了。今天我们就来看看出现这种状况的原因以及我们应该如何应对?
5、顾客屡次问到同一个问题
顾客:"你觉得这个真的好看吗?"
导购在旁边:"真的好看"
顾客:"可是我觉得好像太柔了。"
导购:"不会的"
顾客:"可是万一不好看怎么办?"
导购:"您放心"
顾客:"我还是很担心嘞!"
导购急的都想杀了她。心里面在想:你到底要问多久啊!
什么原因造成的?因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号!
为什么顾客一直问?因为你不结束,所以她一直问,你直接把她结束掉就没事了!你一直不结束,每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客,那意思就是:来吧,再问啊。
顾客又很难下决心买单,所以就继续问,一问你心里想:怎么还有啊!
6、双手抱胸陷入沉思
就要准备做结束销售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头,买还是不买都已经决定了。
这里用接触法刺激一下顾客,也叫顺水推舟法,就是在顾客的肘部,轻轻带一下,嘴里说:"您看没问题吧!"顾客接受了外界接触的带动,思想会不由自主的跟肢体走的,所以顾客会顺势点头。
7、询问同伴的看法
有时候顾客就问旁边同伴:"你觉得怎么样?"这是到最后的环节:我觉得的还不错,再经过同伴的确认。
这时候要做结束的销售,就代表顾客对这个产品基本上满意了。
8、表情改变,从思考到豁然开朗
本来比较严肃到露出笑容,顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了,如果不买,他还在关注商品,只有决定买了,才会跟你开开玩笑,才会放松。
9、转而赞美销售人员
顾客:"小姑娘哪里人啊?说话不错哦!长得真漂亮啊!"这时候导购千万要记住:不要被赞美之后迷失了自己的理智!
有人被赞美了之后,你会发现销售人员头顶上会出现光环,准备上天当耶稣!开始忘了自己是谁。
顾客转而赞美销售人员,这是销售人员应该这么说:"X总,跟您聊天真开心,被您这么一夸,我整个人的自信心都上来啦!
请问一下,您待会儿是刷卡方便一点,还是付现金方便一点?"在两件产品当中比较选择!
顾客:"哎呀,这两个都差不多,这个不错,这个也不错啊,都不知道怎么挑了。"以前说过,在此不重复。
所以成交的时机进来之后,就要迅速抓住,不要等,所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长,所以非常考验顾客的耐心!
至于结束销售的技巧,因为我们是终端销售,所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法!
"请问一下,您待会儿是刷卡方便一点,还是付现金方便一点?""这一个还是那一个?"
它没有那么多:法兰克结束法,小狗结束法,等等。二选一就够了,不需要太复杂!
二选一要注意的是:自然肯定的语调!坚定无疑的眼神!理所当然的态度。
④ 穿得不好,被人瞧不起,
在单位里慧瞎,都是些闲人,没事了东家长西家短的,谁吃的什么,穿的什么,没什么衣服了,品头论足,大妈们要不干啥呢,
有个大姐一穿衣服就是高档货,爱美的人都喜欢,开会了,梅姐打着招呼,让美女姐姐挨着她坐下,说衣服好看,会打祥碧迹扮,有气质,我坐在前面,回个头也附和几句,梅姐说女人得爱自己,一看就知道你多爱自己,然后说我,还穿着个几十块钱的线衣,你是不爱自己
心里呗伤害了,哈个人就是哈样,你穿个裤子,我知道她看着不好看,就说裤子哪里买的,我说很便宜,小店里的几十块钱,
也是我自己什么都舍不得买,钱主要是挣得少,孩子上学,还房贷,我过日子节省,没想到被人总是笑话,我自己穿什么爱着你们了吗
好像这里的几个大姐都挺爱买,我同办公室的兰姐姐,都是羊绒大衣,羊毛衫,她有一天跟我说,梅姐没啥好东西,都是买的廉价品,我感觉自己也很寒酸,连个羊绒衫也没有
今天不上班,出去转转,一个人都没有陪,去了一个衣服店,里面有个顾客也在看衣服,我看见店里还能美甲,那个顾客说,我刚做的你看多漂亮,女人就得美甲,你弄着我去做头发,回来看看你做的好看不,老板说得50元,哇,50忒贵了吧,我说30,老板不同意,没舍得花钱,走了
又去了一个衣服店,里面有羊毛衫,处理价,200元,我也不知道贵不贵,是不是真品,试了好几件,也不知道要哪个,试着衣服期间来了个美女,人家看上了一个羊毛衫就买下了,我不知道是不喜欢还是舍不得花钱,
买,不买试了半天人家老板也不高兴啊,跟老公说转200,老公给了500买谨并了个羊毛衫就回家了,其实还想买个小款的羽绒服,没舍得,
回来跟老公说,老公很难过,说都是他的失败,让我舍不得花钱,还告诉我,家里有钱,想买就买,
就为了别人的一句话,就花钱买买买,真是舍不得,也不知道是该买还是不该买,唉,
⑤ 只想和你“玩玩”的女人,通常有这三个表现,根本藏不住,是什么
如果一个女人和你在一起的时候有这三种行为,不要怀疑她只是想和你玩。不要把她的爱浪费在她身上!
如果一个女人只是和你玩,那么她会有这三场表演!
如果一个女人只把你当备胎,或者只是玩弄你,那么她身边一定不止一个男人,一定有很多和她关系暧昧的男人。一方面可以极大的满足她的虚荣心,另一方面可以撒网更广,钓到更多的鱼,最后哪一条适合那一条!
如果你有这三种表现,我劝你还是跟进离开她吧,不然你迟早会后悔的!
⑥ 人际关系就是等价交换,给少了你被瞧不起,给多了,人家受不起
1,
俞敏洪曾在宁夏大学演讲时,讲了“6个苹果”的故事。
当年在北京大学读书时,俞敏洪的宿舍里有一位北京当地的同学,每周末回家,都会带回来6个苹果。
宿舍里的同学们高兴地以为他要把6个苹果分给他们6个人吃,结果,这位同学并没有,而是自己每天吃1个,正好吃一个星期。
多年以后,俞敏洪回顾这件事情时,仍然忍不住评价说:“如果他当时能把苹果分给大家吃,大家也会把自己的香蕉、桃子、葡萄分享给他吃,他一样能得到6个水果,口味还会更丰富。但是他没有分享、交换的意识。
后来,毕业后,这位同学也想做事业,他想从认识的同学中间获得资源,没有一个人愿意帮助他,包括我。就是因为当年“6个苹果”的故事让我们难忘: 不懂交换、不懂分享,即使他有了成就,也不会回报帮助他的人。”
人际关系的本质,就是交换,我拿我所拥有的,换来你所拥有的,双方之间实现双赢,关系也在交换中得以建立。固然,所有关系的建立,并不是全部等价交换的结果,但是,一定是你来我往的交换中建立起来的。
不懂交换的人,就只能固守自己手里有的,不能流动、不能老闭含增值,也就换不来更多的朋友和机会。
2,
在李笑来的书《把时间当做朋友》中,读到过这样一个故事:
一个小上幼儿园的小男孩,拥有很多玩具,但是他拒绝把玩具给别的小朋友们玩,却只把玩具分享给一个小女孩玩。
老师问他:“为什么不分享给别的小朋友们玩,只给那个小女孩玩呢?
小男孩回答:“因为我喜欢她。”
老师又问:“为什么会喜欢她?”
小男孩说:“因为别的小朋友只会抢我的玩具,只有她会拿玩具和我换着玩,。”
人的天性,就是更喜欢平等、互惠,只有平等交换才不会让其中一态戚方受到损失,双方才能成为伙伴。
3,
如果人与人之间的关系,违背了平等交换,会变成怎样呢?
首先,会导致付出多的一方,感到委屈,停止付出,关系终结。
大家还记得《欢乐颂》里的樊胜美吗?那个代表了中国农村万千女孩真实处境的姑娘,自己住在合租屋里,穿山寨名牌衣服,被富家女瞧不起,节衣缩食,把省下的钱交给老妈,去支援那个不争气的哥哥一家。
亲妈把她当成提款机,明目张胆花妹妹钱的哥哥和嫂子,有为妹妹的前途思考过片刻吗?没有。
她一味付出,苦了自己。最后,哥哥又惹了大事,需要一大笔钱还债。在朋友安迪的帮助下,藏起了老家里的房产证,守住本该属于自己的一点财产。
樊胜美在冷风中,痛哭流涕,多可怜啊,这么多年的默默付出,没有丝毫的回报,这其实就是被迫处于不对等的关系。
对等交换,是人际交往的本质,如果一方付出,而得不到回报,那么对他来说付出就会变成损失。
心理学上,有个损失厌恶效应,比如我们丢了100块钱,带来的悔恨感,是捡到100块钱时的快乐感的2.5倍!意思是人们对"所损失的东西的价值"估计要高出"得到相同东西的价值"。
因此, 没有回报的付出,会让付出的人觉得特别亏,特别委屈,当然就会停止付出,双方的关系就会终结。
其次,缺乏平等交换,即使坚持真心付出,会被另一方看不起 。
我有一个大学同学,她和男朋友从大一就开始恋爱。作为心细体贴的女朋友,她凡事都为男朋友着想,男朋友吃的零食,穿的外套、衣服、内裤、袜子,都会给男朋友买好,女同学的性格是付出型的,在恋爱中,就把自己放的很低,既像一个已婚多年的贤惠媳妇,又像一个事无巨细的老妈一样照顾着男朋友。
男孩子一开始乐在其中,后来慢慢的,男孩子习惯了了女朋友的付出,后来,习以为常到了忽略的程度。
我们宿舍里的小姐妹们,都说她有点过了,女生越是无所求,男生就越不珍惜。我们曾劝她少给他男朋友买东西。女同学都是笑笑,一副“我心甘情愿”的幸福表情。
记得某个冬天的下午,我这位女同学像往常一样,坐在宿舍的书桌前,身体安静如山,脸上眼泪却连成了线,大滴大滴的泪珠滚落到裤子上,却没有一声哭泣。我吓了一跳,无声哭泣,必有大伤。我赶紧问她怎么了。她抱住我说:“他劈腿了。”
后来,几经折腾,道歉、原谅,最终,还是在毕业时分手了,7年的恋爱,有疾而终。
付出得不到回报的人,会及时止损,收回真心。你说你心甘情愿付侍笑出,你不求回报,你是真心爱他。可是,你付出多了,对他而言,变成压力,对你而言变成丧失尊严。回报迟到,伤害先来了。任你是圣母,也受不了被忽略、被刺伤。能拯救你的,就是结束不对等的关系,让生活翻篇。
4,
怎么进行平等交换,才能创造良性的人际关系呢?
第一:在人际交往中,保持分寸感。
在商品交换时,必须进行等价交换,意思就是,我的羊值50块,换来你的牛肉,也要值50块,不能差太多。商品打折,那毕竟是少有的事,打折多了,就会倒闭。
在人与人的交往中,也要记住基本等价的原则。 你给我6分,我也差不多给你6分就可以了,保持好分寸。要不然的话,你给人家多了,人家受不起,被迫欠你人情,徒增压力;你给少了,显得你没有格局,被人瞧不起。
李嘉诚有一个有名的“只拿6分”理念。李嘉诚在和商业伙伴做生意时,如果自己能拿到8分利润,他只拿6分,把那2分让利给生意伙伴。
这样的智慧,让李嘉诚不会少拿多少,同时合作伙伴多得2分利润,会更加信任李嘉诚,也就为后面的再次合作打开了大门。
拿捏住分寸感,又让交往的对方满意,这个智慧,值得学一学。
第二:对为自己付出的人,不要亏待了人家。
世上最难得的是真心,不管是朋友还是恋人,亲人还是路人。世上最难还的债,就是亏欠的人情债。
在与人交往时,如果对方主动对你好,你能还得起这个情,就交往;还不起这个情,就不要接受对方的好,别让人家白白浪费心力。
说起不辜负,我想到胡歌,2006年在横店那场车祸,助理张冕为了保护胡歌,在车祸中大脑受到重创,医治无效去世了。之后胡歌也是死里逃生,脖子缝了100多针,右眼差点失明。
后来胡歌复出后,在《幸福的拾荒者》一书中回忆过这位可爱,善良的女孩,他将所得稿费全部赠送给张冕父母。他还以张冕的名义捐赠了包括云南威信捐赠苗圃希望小学在内30多所学校。
这样的人,是值得信任的人。
知恩图报,不要亏待了为自己付出珍贵情感的人。
人与人的关系何其复杂,不必背负太多,也不必索取太多,平等交换,懂得分寸,不亏待别人,至少可以活的潇洒一些。
⑦ 穿着普通的人走进奢侈品店会被人瞧不起吗
穿着普通的人的走进修饰品店都会被人瞧不起的。几率都大一些,所以说我们不能光靠外表,而是内心的实质去触发才能够懂得这个人的品位。
⑧ 李勤勤去商场买衣服被人看不起电视剧叫什么
该剧是《咱们相爱吧》。
《咱们相爱吧》是《咱们结婚吧》的姐妹篇,讲述了林笑笑、潘芝芝、蔡春妮这三个好闺蜜,在各自的工作、婚姻、友谊中经历了重重考验,最终找到真爱与尊严的故事。该剧于2016年11月7日在湖南卫视金鹰独播剧场首播。
剧集评价
《咱们相爱吧》沿袭了导演刘江的一贯风格:温暖,明亮,积极向上。但与《咱们结婚吧》轻喜剧不同,《咱们相爱吧》通过三个分属不同阶层、怀揣三种不同爱情梦想的女孩经历。
折射出形形色色的价值观;与《咱们结婚吧》强调生活状态与质感不同,《咱们相爱吧》回归戏剧的本身,人物关系和情节设置上更强调“戏剧性”。
⑨ 美女去买衣服被店员看不起,被总裁看见第二天店门关门男主林启山女主角邹律师是什么电视剧
我知道男主林启正女主邹律师的剧,叫《第三种爱情》
⑩ 去品牌店被营销员看不起,该不该买下衣服证明给她看
有网友问:去品牌店被营销员看不起,该不该买下衣服证明给她看?我认为没必要如此,原因如下:首先,你买下衣服反而给她增添了销售业绩,还会助长她的嚣张气焰;其次,你明明没看上她家的衣服,也嫌贵,就不要委屈自己去买;第三,遇到这种事情可以直接投诉,告诉她不要当个销售就摆不正自己的位置了。接下来我们就来具体的讨论一下这个话题。
遇到这样的事情如果觉得心有不甘,那么就可以直接投诉,在网上发帖,说在哪个品牌店遇到了傲慢无礼的店员,说她们品牌的服务态度极差,这样就能解气了。并且你也可以当面就说她,告诉她不要当个销售就摆不正自己的位置了。碰到这样的人就要敢和她硬碰硬,闹大了吃亏的是她,品牌店要知道自己的员工这么没有礼貌,一定会开除她。